EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y PLANES DE MARKETING.

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- Estrategia de penetración de mercado

Mayor participación de marcado con el producto actual (productos actuales en mercados actuales)

- Estrategia de desarrollo de mercado

Se buscan o desarrollan nuevos mercados con el producto actual (productos actuales en nuevos mercados)

- Estrategia de desarrollo del producto

se evalúan o desarrollan nuevos productos de interés potencial para el mercado actual (nuevos productos para mercados actuales)

- Estrategia de diversificación:

Se se puede desarrollar nuevos productos para nuevos mercados (nuevos productos para nuevos mercados)

- CRECIMIENTO INTEGRADO

Aumentar las ventas y ganancias mediante la integración hacia adelante, atrás u horizontal dentro de su sector

- Integración hacia atrás

(Adquirir uno o más proveedores)

- Integración hacia adelante

(Adquirir mayoristas o distribuidores o minoristas)

- Integración horizontal

(Comprar a la competencia o hacen alianzas)

- CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

Oportunidades de negocio fuera del negocio existente

- Estrategia concéntrica (buscar nuevos productos que tengan relación con sus productos existentes aprovechando la experiencia y fortalezas y recurrir a un grupo diferente de clientes)

- Estrategia horizontal (nuevos productos sin relación a los actuales pero que resulten atractivos para los mercados actuales)

- Estrategia de conglomerado (productos sin relación con sus productos o mercados actuales)

- REDUCCIÓN Y DESINVERSIÓN

- Liberar recursos para reducir costos.

- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS UNIDADES DE NEGOCIOS

- LA MISIÓN DEL NEGOCIO

- ANÁLISIS FODA

- Análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas)

Oportunidad de marketing es un área de necesidad e interés del comprador, que una empresa tiene alta probabilidad de favoreces de manera rentable. Fuentes principales de oportunidades 1 ofrecer algo escaso 2 proveer un producto o servicio existente de una manera nueva o superior

Para detectar oportunidades se debe considerar lo sgt.

- Una empresa podría beneficiarse de las tendencias convergentes del sector

- Una empresa podría hacer el proceso de compra más cómodo o eficiente

- Una empresa puede satisfacer la necesidad de más información y asesoría

- Una empresa puede personalizar un producto o servicio

- Una empresa puede introducir una nueva capacidad

- Una empresa podría entregar un producto o servicio con mayor rapidez

- Una empresa podría ser capaz de ofrecer un producto a un precio más bajo

Amenaza del entorno: tendencia o desarrollo desfavorable > Planes de contingencia.

- Análisis del entorno interno (fortalezas y debilidades)

Fortaleza: Capacidad de aprovechar las oportunidades

- FORMULACIÓN DE METAS

- Las metas deben ser

- Deben acomodarse por jerarquía

- Deberán ser cuantitativas siempre que sea posible

- Las metas deben ser realistas

- Las metas deben ser conscientes

- FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Plan para cumplir con las metas de cada unidad de negocios.

- Estrategias genéricas de PORTER

- Liderazgo general de costos (costos bajos)

Costos de producción y distribución más bajos para ofrecer un precio más bajo que sus competidores y obtener participación de mercado.

- Diferenciación (calidad)

Lograr un desempeño superior, liderazgo de calidad. Beneficios al cliente que es valorado positivamente.

- Enfoque (nicho) Centrarse en uno o más segmentos, conocerlos íntimamente y persigue el liderazgo por costos o diferenciación dentro de su segmento meta.

- Alianzas estratégicas

Complementan fortalezas y contrarrestan debilidades. Mayor impacto en las ventas a menor costo.

- Alianzas de productos o servicios Licencia de fabricación o dos empresas comercializan sus productos complementarios o nuevo producto

- Alianzas promocionales Promoción de producto o servicio de otra empresa.

- Alianzas logísticas Una empresa ofrece servicios logísticos a otra.

- Colaboración para la fijación de precios Se unen para la fijación de precios especiales como descuentos mutuos.

- FORMULACIÓN DE PROGRAMAS

- IMPLEMENTACIÓN

- RETROALIMENTACIÓN Y CONTROL

- PLANIFICACIÓN DE PRODUCTOS: LA NATURALEZA Y EL CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING

- Plan de marketing

- Resumen ejecutivo y tabla de contenido

- Análisis de la situación

- Estrategia