DISTRIBUCIÓN DE CERVECERÍA BACKUS & JOHNSTON CUENTA CON AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

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REDUCIDA COMPETENCIA ACTUAL

ALTAS BARRERAS DE ENTRADA

TRES ACTORES IMPORTANTES EN EL MERCADO NACIONAL:

BACKUS (94%)

AMBEV (5-6%)

AJEPER (1%)

bACKUS POSEE POSICIÓN DOMINANTE EN EL MERCADO

EFICIENTE RED DE DISTRIBUCIÓN

DIVERSIFICADO PORTAFOLIO DE MARCAS

eN MERCADO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS, CONSUMO DE CERVEZA MANTIENE CERCA DEL 97% DE PARTICIPACIÓN

BAJA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

HÁBITOS ESTABLECIDOS DE CONSUMIDORES Y AGRESIVA ESTRATEGIA COMERCIAL DE BACKUS Y AMBEV

NO EXISTEN PROBLEMAS EN APROVISIONAMIENTO DE INSUMO

ADECUADA DISPONIBILIDAD EN EL MERCADO

A PRECIOS Y CALIDAD COMPETITIVOS

bACKUS POSEE MÁS DEL 90% DE PARTICIPACIÓN NACIONAL. POR ELLO, ES ENTENDIBLE QUE CERVEZAS DE ESTA EMPRESA NO SOLO COMPITEN CON LAS DE EMPRESAS RIVALES, COMO AMBEV Y AJEPER, SINO TAMBIÉN ENTRE ELLAS.

DISTRIBUIDA EN DIVERSAS PRESENTACIONES, ES LA CERVEZA MÁS CONSUMIDA EN EL PERÚ

POSICIONADA EN EL MERCADO COMO "EL SABOR QUE UNE A LOS PERUANOS"

VALORA LA DIVERSIDAD, LA PERUANIDAD, LA UNIÓN, LA SOLIDARIDAD Y EL OPTIMISMO

OFRECE SABOR PURO Y FINO, RECONOCIDO INTERNACIONALMENTE

ELABORADA CON 100% PURA CEBADA Y LÚPULO SAAZ, SE DIRIGE PRINCIPALMENTE A NSE A Y B

POSICIONAMIENTO BASADO EN LA CALIDAD BAJO LEMA "LA MAGIA ESTÁ EN LOS DETALLES"

PRODUCTO CON EL CUAL AMBEV INGRESÓ AL MERCADO PERUANO EN EL 2004, CON UNA ESTRATEGIA CENTRADA EN EL PRECIO

BAJO SLOGAN "RENUÉVATE", BUSCÓ DIRIGIRSE A JÓVENES DE TODOS LOS NSE

NO SE HA CONSOLIDADO CON POSICIONAMIENTO CLARO, POR LO QUE CUENTA CON BAJA PARTICIPACIÓN

PILSEN CALLAO ES UNA CERVEZA PERUANA ORIGINARIA DEL CALLAO

ELABORADA POR PRIMERA VEZ EN 1863 EN LA FÁBRICA DE LA COMPAÑÍA NACIONAL DE CERVEZA

CERVEZA DE COLOR CLARO, ESPUMANTE Y MUY CONSISTENTE, ELABORADA PARA REFRESCAR Y AGRADAR EN CLIMAS CALUROSOS

TIENE SABOR TRADICIONAL Y LIGERAMENTE FRUTAL Y SU CONTENIDO DE ALCOHOL ES DE 4.7-5% APROX.

FORMA PARTE DE BACKUS DESDE 1994, CUANDO ESTA EMPRESA ADQUIERE LA COMPAÑÍA NACIONAL DE CERVEZA

VIENE EN LAS SIGUIENTES PRESENTACIONES:

BOTELLAS DE 630ML,310ML,650ML Y 330ML

LATAS DE 473ML Y 355ML

CHOPPS DE 30 Y 50 LITROS

ATRIBUTOS PERCIBIDOS:

CERVEZA DE TRADICIÓN, MIENTRAS PASAN LOS AÑOS MEJORA SU CALIDAD

INCENTIVA REUNIÓN DE AMIGOS

SABOR SÓLIDO, NI MUY AMARGO NI MUY SUAVE

CON EL PASO DE LOS AÑOS, SU ENVASE HA IDO EVOLUCIONANDO, Y EN EL 2010 SE DECIDIÓ REGRESAR A SU BOTELLA VERDE ORIGINAL POR SU 147 ANIVERSARIO

BEBIDA DE TRADICIÓN QUE INCENTIVA A LA REUNIÓN DE AMIGOS

FORTALECIÉNDOSE CON CAMPAÑAS COMO "TRAE A TU PATA"

MARCA BUSCA QUE MERCADO META RELACIONE DIRECTAMENTE A PILSEN CALLAO CON LA AMISTAD

CERVEZA ES SÍMBOLO DE INTEGRACIÓN Y UNIÓN ENTRE AMIGOS

SE VINCULARON ASPECTOS EMOCIONALES Y PRODUCTO CON CONSUMIDORES MEDIANTE LEMA "EL SABOR DE LA VERDADERA AMISTAD"

El consumo de estos productos sustitutos va a depender de la influencia que exista en el lugar al que asistan los consumidores finales y el entorno en el que se desenvuelven. Además, influye estilo de vida que llevan y factores demográficos, político-legales, tecnológicos, ambientales y socioculturales.

CLIENTES ESTÁN CONCENTRADOS, SON MUCHOS O COMPRAN POR VOLUMEN

OBLIGAN A EMPRESAS A REDUCIR PRECIOS

EXIGEN MEJOR CALIDAD

DEMANDA DEL MERCADO SE REDUCE

EXISTE GRAN VARIEDAD DE SUSTITUTOS Y MARCAS DISPONIBLES EN EL MERCADO

DEMANDA DE MERCADO ES ELÁSTICA

AUMENTO O DISMINUCIÓN EN PRECIO DE CERVEZA AFECTA SUS VENTAS

INSUMOS DE PRODUCCIÓN, COMO LÚPULO, CEBADA Y MALTA, NO SON FÁCILES DE SUSTITUIR

PARA REDUCIR PODER DE PROVEEDORES, EMPRESAS PODRÍAN MANEJAR MEJOR SUS INVENTARIOS, ESTABLECIENDO CON MAYOR ANTICIPACIÓN LOS INSUMOS REQUERIDOS PARA ELABORAR SUS PRODUCTOS

BACKUS HA ESTABLECIDO ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS (IMPLICA AUMENTAR CONTROL SOBRE PROVEEDORES DE EMPRESA O ADQUIRIR EL DOMINIO)

ENTRE SUS PRODUCTOS SE ENCUENTRAN: CRISTAL, PILSEN CALLAO, CUSQUEÑA, PILSEN TRUJILLO, BARENA, AREQUIPEÑA, SAN JUAN, SAN MATEO, GUARANÁ, ENTRE OTROS

BACKUS SEGMENTA SU MERCADO EN ZONAS Y UTILIZA INTERMEDIARIOS PARA TENER UNA MAYOR COBERTURA Y PARTICIPACIÓN DE VENTAS

backus utiliza para pilsen una distribución intensiva, mediante propios centros de distribución, además de utilizar a la distribuidora san ignacio s.a., quienes se encargan de colocar la mercadería en ciertos minoristas

CANAL DIRECTO

NO SE DISTRIBUYE JUNTO A OTROS PRODUCTOS, PUES REQUIERE OTRO TIPO DE MANIPULEO Y TRANSPORTE

CANAL QUE SE UTILIZA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE CHOPPS

CANAL CORTO

UTILIZAN ESTE CANAL PARA TENER CONTACTO DIRECTO CON EMPRESAS QUE LLEGAN A CONSUMIDORES FINALES, COMO RESTAURANTES, BARES Y DISCOTECAS

PERMITEN ESTABLECER CONDICIONES COMERCIALES, COMO PREFERENCIA SOBRE OTROS COMPETIDORES O QUE SOLO VENDAN SUS MARCAS

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