Determinar los costos de distribución

...

- Precio FOB

- Seguro

- Flete

- Despacho de aduana

- Transporte Interno

- Almacenaje

- Gastos de comercialización

- Gastos generales

- Ganancia

El precio al por mayor es, por lo general, aproximadamente el triple del precio FOB

Precio al por Mayor = Precio FOB x 3

Después de comprar el producto el importador /mayorista, el minorista es responsable de:

- Pagar los costos de transporte desde el almacén del mayorista hasta su tienda de ventas al por menor

- Promover y vender el producto en su tienda, incluyendo arreglos especiales de exhibición y promoción de productos especiales

Los dueños de tiendas de ventas al por menor con frecuencia pasan pedidos de productos en una feria comercial para mayoristas. Luego suman sus propios gastos (incluidos el alquiler de la tienda, los gastos del personal de ventas y los márgenes de beneficio) al costo al por mayor y venden el producto al consumidor final.

Precio al por Menor =

- Precio al por Mayor

- Gastos de envío

- Gastos generales

- Ganancias

Por lo general, el precio al por menor es aproximadamente el doble del precio al por mayor

Precio al por Menor = Precio al por Mayor x 2

El cliente final compra y disfruta del producto y también es responsable de pagar los costos de envío si pide el producto a través de un catálogo de venta por correo.

Ejercicio: Calcular el precio al por Menor

Calcule el precio final por menor de una de las almohadas de María

Precio en Fábrica =____________

+ 15% =_____________

Precio FOB =_____________

x 3 =_____________

Precio al por Menor =__________________

x 2 =_________________

Precio al por Menor =_____________________

Mercado local

Determinar los costos de distribución

B. Si su mercado prioritario es el mercado local

Para los productos que se venden en mercados locales, típicamente se utilizan por lo menos tres canales de distribución.

Si usted vende su producto directamente al cliente final (es decir, si vende a clientes que llegan a su taller o si lleva sus productos a vender en un mercado local), el canal de distribución a través del cual su producto llega al mercado local es:

- Empresario artesanal – Cliente final: Si vende directamente o coloca sus productos en consignación en una tienda de ventas al por menor a nivel local, entonces su canal de distribución es:

- Empresario artesanal – Minorista – Cliente final: Si vive lejos de una gran cuidad, entonces posiblemente venda sus productos a un agente que le represente ante tiendas de ventas al por menor en la cuidad. En este caso, su canal de distribución es

- Empresario artesanal – Agente – Minorista – Cliente final: El porcentaje de margen comercial por cada participante en el canal de distribución varía en cada país.