EL COSTEÑO, UN CONSUMIDOR ATIPICO.

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Como se ha hecho entender el comportamiento de los compradores es producto de dos amplias categorías de variables: unas endógenas (internos al agente de consumo) y otras exógenas. Estos últimos factores, que están por fuera del individuo, tienen un impacto en la esencia de su comportamiento y son de naturaleza social y cultural, ellos incluyen la cultura misma, el status y los grupos de referencias. Ahora bien, al centrar la mirada en la familia como grupo de referencia, ya que el individuo en nuestra costa norte convive en una idea de familia amplia, más que en cualquier otra porción del territorio nacional, la comunión familiar trasciende más allá del matrimonio, siempre está buscando el bienestar familiar. Partiendo de esto el costeño es un ser social, alegre, pujante optimista, amante de la vida familiar, de naturaleza pacífica y de vida simple, pero también posee cualidades de aparentador, que busca una satisfacción inmediata y momentánea y podría ser el ejemplo clave para hacer la demostración exacta del postulado “el consumir siempre prefiere consumir más que consumir menos”. Viéndolo desde la perspectiva aplicativa del modelo de Marshall, que es netamente económico, racional, y sintético entre oferta y demanda, el costeño buscará siempre conseguir más por su dinero, es decir consumirá más en la medida que pueda comprar más, no es movido por calidad sino por la cantidad de los productos que pueda adquirir.

En síntesis nuestro perfil de consumidor atípico devela que la esencia de nuestro comportamiento como comprador, en un sentido está desplegada por valores y pautas distintivas de comportamiento que nos hace imitar el estatus de otros, al cual deseamos llegar, ya sea siguiendo un patrón cultural, introduciéndolo vulgarmente como el deseo de “meter mono”, de querer tener un poder adquisitivo aun careciendo del mismo, o por pensar solo en el momento y no anticiparse al mañana; y por otro lado es amante de lo barato sin importar la calidad de su adquisición.

Osnaider Redondo Roa

Keiber Romero

Corporación Universitaria Empresarial de Salamanca

Programa de Contaduría Pública

2° semestre

31/10/2016