EL MERCADO HOLANDÉS COMO OPCIÓN PARA EL COCOTERO, S.A.

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Competencia

Actualmente los principales competidores de la copra son los productores de oleaginosas como el girasol, el frijol y el cacahuate entre otros.

En el mercado internacional de la copra el principal exportador es Filipinas, la producción en México con respecto a este país representa únicamente el 7.38% con cifras del año 2007 proporcionadas por la F.A.O. mientras que en el año de 1994 dicha cifra representaba el 10.52%; por otro lado, la participación de México en la producción mundial de coco representó en los mismos periodos de tiempo el 1.94% y 2.62%. Con estos datos se puede afirmar que en el corto plazo el impacto que tendrá la incursión de EL Cocotero, S. A. en el mercado holandés no será realmente significativa por lo que la reacción de dichos competidores a nuestro empresa por lo menos durante los primeros 5 años se prevé será casi nula.

Proveedores

Cabe destacar un aspecto importantísimo en el mercado internacional, y es que los principales oferentes de aceite de copra en el mercado internacional han sido por varios años naciones asiáticas, y los Países Bajos. Según los reportes de la F.A.O., los principales exportadores son: Filipinas, Indonesia, Países Bajos, Malasia y Papua Nueva Guinea, los cuales en su conjunto exportaron alrededor del 90% del total mundial.

Pese a no ser un país productor de aceite de copra, los Países Bajos ocupan el tercer lugar como exportadores del producto, e incluso registran el mayor dinamismo en sus ventas al exterior. Entre 1995 y 1999 las exportaciones de aceite de copra realizadas por los Países Bajos crecieron en más del 140%, superando por primera vez las 100 mil toneladas. Como resultado del alto nivel de comercialización y de logística de mercancías que han desarrollado por años lo holandeses.

Los países anivel mundial involucrados en la producción de copra se pueden observar en la siguiente tabla:

[pic 2]

Fuente FAOSTAT clave de producto 251

- ¿Cuáles son los costos fijos y variables que deben tomarse en cuenta para evaluar el proyecto?

El costo de la producción del cultivo de coco varía de acuerdo a las dos modalidades en las que se cultiva: riego por bombeo y uso de fertilizantes y riego por gravedad y uso de fertilizantes.

Costos Fijos

(MXP)

Preparación del terreno x Ha.

$1,090.00

Fertilización

$1,156.00

Labores Culturales x Ha.

$350.00

Riego y Drenaje x Ha.

$1,100.00

Control de Plagas

$450.00

Cosecha

$3,480.00

Costos Variables

(Euros)

Margen del Productor

$101.68

Transporte Nacional

$106.76

Documentos y maniobra embarque

$224.21

Fletes y Seguros

$246.62

Documentos y maniobra extranjera

$271.29

Transporte en el extranjero

$149.21

- Calcular el punto de equilibrio de la empresa con base en la información.

Punto de Equilibrio=Costo Fijo Total/ Margen de Contribución

COSTO VARIABLE

1099.37

COSTOS FIJOS

7,626.00

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN (MC=PV-CV)

PRECIO DE VENTA

2712.92

´-COSTO VARIABLE

1099.37

TOTAL

1613.55

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADO

1613.55

PEL=CF/MCPP

4.726224784

Toneladas

12821.86974

Pesos

- ¿Qué riesgos representa este proyecto para la empresa?

Lo que más incertidumbre genera en estos tiempos, es el tipo de cambio que se está manejando actualmente, toda la incertidumbre que se vive en cuestiones financieras; así como la guerra en el que se encuentra los Estados Unidos esta situación no solo afecta las exportaciones de México hacia Estados Unidos, sino además el comercio con los países europeos por lo cual será necesario seguir muy de cerca los acontecimientos mundiales, antes de iniciar el proceso de inversión. Por último aún cuando el tipo de cambio no ha presentado una caída significativa con respecto al dólar, esto puede ser temporal, así que habría de tomar las medidas necesarias para su cobertura.

- ¿Cuáles son los flujos de efectivo esperados de los próximos 8 años?

FLUJOS DE EFECTIVO POR AÑO

AÑO

IMPORTE

2003

$3,457.13

2004

$4,894.63

2005

$19,794.84

2006