ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO PLAN DE NEGOCIOS.

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esta historia.

Justificación Indicar claramente que problemas se quieren superar al ejecutar el Plan de Negocios y para que se requiere este.

Objetivo Definir un objetivo que caracterizará al Plan de Negocios, en lo económico, social y ambiental.

Metas Definir las metas que se pretenden alcanzar con la ejecución del Plan de Negocios, en los ámbitos de mercado, recuso natural a ser aprovechado, tecnología, beneficiarios directos e indirectos y finalmente metas financieras.

Entorno social Describir los factores políticos, económicos, legales, culturales y tecnológicos que afectan al mercado del negocio (enfocar específicamente al negocio y su demanda).

Describir el estado del recurso natural, respecto a la legalidad de su acceso.

Costo del Plan de Negocio Concluir el capítulo con la presentación de un cuadro con todos los costos que represente la elaboración del Plan de Negocios,

Capítulo 4: Mercado y Estrategia de Comercialización

Producto genérico Describir genéricamente cual es el producto que va a comercializar la entidad empresarial (Ejemplo: cuero, miel de abeja, maca, manteca, etc.) sus características físicas, químicas u orgánicas

Producto Describir el o los productos que va a comercializar la entidad empresarial con el detalle y especificación más precisa posible:

• Diseño

• Características

• Rendimiento

• Línea y gama de productos

• Calidad • Marca

• Envases y tamaños

• Colores

• Diferenciación y posicionamiento

Usos y beneficios del producto Describir las aplicaciones y usos que le dan los consumidores al producto, si es de consumo industrial o de consumo final y las necesidades que cubre.

Certificados y requisitos Indicar los certificados que está demandando el mercado para el producto, tanto exigencias estatales como del cliente

• Certificaciones sanitarias, de calidad o de Buenas Prácticas

• Registros de propiedad, marcas, patentes, licencias y otros

Ventajas competitivas Explicar las ventajas competitivas del producto y/o servicios en cuanto a:

• Costos

• Precios

• Calidad

• Seguridad • Presentación

• Tecnología

• Servicio de venta y atención al cliente

Mercado o plaza Describir las características del mercado al que está dirigido el producto o servicio de la entidad empresarial, pudiendo ser este local, nacional o internacional, indicar las plazas en las que se participará.

Demanda • Dimensionar el tamaño del mercado del producto, su potencial de crecimiento y evolución.

• Características del mercado objetivo (cuantificación y ubicación geográfica) en el que se pretende colocar el producto.

• Identificar a los clientes tradicionales del negocio, sus tendencias de compra, necesidades y requerimientos.

• Determinación de clientes potenciales, sus tendencias, posibles alianzas.

• Identificación productos sustitutos.

Oferta • Describir tipo, número, características y estructura de las empresas fabricantes del rubro, importadores e intermediarios.

• Identificar y cuantificar los competidores actuales y potenciales en cuanto a sus líneas de productos ofertados, precios, publicidad, promoción, canales de distribución, empleados, recursos humanos y financieros utilizados por la competencia.

• Identificar los clientes de la competencia (comportamiento, fidelidad)

Precio Describir y analizar los precios que se consideran para el producto que ofertará la entidad empresarial, eligiendo como determinante:

• Sistema de costos

• Precios de la competencia

• Demanda del producto

• Análisis comparativo de precios entre la competencia directa y el negocio

Participación en el mercado Determinar el volumen o porcentaje de participación que tendrá el producto o servicio en el mercado o plaza, argumentando su dimensión.

Ingreso estimado por ventas Determinar, con base al anterior punto, los ingresos estimados por ventas y el calendario de producción, tomando en cuenta la estimación del progreso de penetración en el mercado.

Comercialización • Explicar los medios y sistemas de promoción y publicidad:

o A través de anuncios en televisión, radio y publicaciones especializadas

o Promoción de ventas

o Exposiciones y ferias

o Visitas personalizadas a clientes

• Describir los canales de distribución, su flujograma, y considerando lo siguiente:

o Los canales

o La cobertura

o Los puntos de venta

o La logística

• Describir las estrategias de crecimiento del negocio en ventas, cuotas de participación en los mercados o plazas, diferenciando en:

o Estrategia de penetración

o Estrategia de desarrollo de productos

o Estrategia de desarrollo de mercados

o Estrategia de crecimiento por diversificación

Costo de ventas y exportación El capítulo debe concluir con un cuadro que muestre el cálculo de los costos anual de ventas, promoción, distribución y/o exportación.

Capítulo 5: Materia Prima, Materiales y Servicios para la Producción

Existencia y disponibilidad