ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO El plan de negocio es un conjunto de ideas la cual lleva a solo un objetivo

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Luego de realizar el plan de mercadeo es necesario hacer un plan de ventas. El plan de ventas es un documento mediante el cual se proyectan las ventas periódicas que se pretenden realizar, para hacer la comparación de las ventas necesitaríamos el registro de ventas del periodo anterior. En caso que el producto sea nuevo en el mercado y queremos saber qué cantidad venderíamos, debemos apoyarnos en los estudios realizados para promediar y calcular las ventas en el periodo.

La importancia del plan de ventas en conocer con certeza cuales serán nuestras ventas, con el fin de lograr las meta de venta y de ganancia.

En todo plan de ventas se debe determinar cuantitativamente y en detalle los números y las cifras del presupuesto de ventas. Se deben analizar las ventas de productos actuales, los clientes actuales y los que ya están desde hace tiempo y esto nos debería indicar y dar conclusiones especificas sobre nuestros clientes futuros.

Para lograr estas metas es importante contar con un excelente equipo de trabajo ya que es indispensable y esencial para el buen desempeño de una empresa, brindando vida, movimiento y acción a la organización.

Para que la organización logre sus objetivos y metas requiere conformar un buen equipo de trabajo, este debe ser capaz de sacar adelante una empresa, debe contar con flexibilidad en el enfoque de los problemas, debe tener una visión compartida y un deseo de conseguir un objetivo común, tener entereza frente a las adversidades, así como la capacidad de modificar y de eliminar obstáculos en el segundo o tercer intento. Asignando equitativa y eficazmente las tareas de la empresa, formando una infraestructura solida que le permita a la empresa ser flexible y estar disponible para el cliente.

Uno de los ítems más importantes para crear empresa o para que nuestra idea se convierta en negocio la parte legal es uno de los temas importantes a tratar. Porque las primeras cosas que debemos hacer para afrontar una actividad empresarial, es decidir cuál es la forma legal adecuada para el desarrollo de la misma. Puesto que no realizar los trámites legales a tiempo de la empresa (en el momento de conformar la empresa) podría comprometer la viabilidad y el futuro de la empresa.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

- El plan de negocio sirve para reunir información sobre los planes que tienen los empresarios a la hora de poner en marcha su idea de negocio, también es una forma de presentar una idea empresarial a futuros inversionistas, dada la función que desempeña el plan en el proceso de búsqueda de financiación externa.

- Cuando tengamos nuestra idea de negocio planteada, lo primero y más importante que debemos hacer es saber qué requisitos legales se requieren para que la empresa sea consolidada, para proceder a realizarlos.

- Es importante tener claro que bien o servicio vamos a prestar, luego de saber que vamos a presentar al mercado, debemos planear como vamos a desarrollar la idea, siendo de buena calidad, el valor agregado y el porqué el cliente preferirá el producto ofrecido por nosotros, creando a los clientes potenciales la necesidad de comprar los productos o servicios que estamos ofertando, y hacer que nos prefieran a nosotros y no a nuestra competencia.

- Realizar un plan de financiación es esencial para poder exponer a los futuros inversionista o entidades financieras, como va a obtener rentabilidad haciendo parte de nuestra empresa, y también obtenernos información importante de qué cantidad de solvencia económica necesitamos para el desarrollo de la idea, determinar la rentabilidad del proyecto, el funcionamiento económico de la idea de negocio.

- Es indispensable crear un plan de mercadeo para evidenciar las fortalezas y debilidades que tiene la idea de negocio, las ventajas y desventajas que se tienen frente a la competencia.

- El marketing es una de las herramientas que nos ayudan a catapultar nuestro bien o servicio al éxito, mediante la publicidad, el empaque del producto, las promociones, etc. Logrando que cada día la empresa vender más, a más gente, con más frecuencia y así obteniendo un mayor margen de ganancia.

- El plan de ventas es importante en el desarrollo de la idea de negocio porque en el determinamos y conocemos la proyección de las ventas en el periodo. Este se hace con el fin de conocer las ventas realizadas en el periodo y las ganancias del bien o servicio.

- El talento humano es indispensables para el desarrollo del proyecto y la empresa, ya que es el que se encarga que la empresa logre sus objetivos y metas propuestas, sacando adelante los proyectos puestos en marcha.

- La estructura del plan de negocios son los pasos que debe seguir una persona o una entidad para lograr poner en marcha su proyecto y así lograr el éxito propuesto. Estos pasos son indispensables para que la estructura de la empresa sea solida. Con el apoyo del talento humano, marketing, el plan de mercadeo, el plan de ventas, el plan de financiación, el plan de negocios y una excelente propuesta empresarial, logran una armonía que realizándolas de forma acertada y realizando las correcciones pertinentes, puede asegurar el éxito del producto o servicio ofrecido.

BIBLIOGRAFÍA

- http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml#ixzz3iqM7w8Hx

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- http://www.ustatunja.edu.co/ustatunja/files/Facultades/Admoinistraci%C3%B3n/2_-_Manual_para_la_elaboracion_de_planes_de_negocios.pdf

- http://www.ceeiguadalajara.es/portal/lang__es/ventanilla_del_emprendedor_plan_de_empresa/tabid__25439/aspectos_juridicos_y_fiscales.aspx

- https://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio

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