EXPORTACION DE ARANDANOS FRESCOS

...

- PROMOCIÓN

- Técnicas de Promoción y Publicidad

El arándano no tiene publicidad en medios de comunicación masivos, dentro del mercado nacional.

En los supermercados podemos encontrar algunas marcas pero no son conocidas. Una marca es:

- “La Florencia” a S/.4.99 por 100 gr.

[pic 1]

La promoción son referencias en cuanto a nutrición y sus beneficios a la salud. Podemos decir que tiene una publicidad boca a boca.

- Publicidad

El modo de publicidad será a través de la degustación a los clientes, resaltando las características nutritivas, su calidad y los beneficios para la salud

El medio de publicidad serían afiches donde muestren las bondades que tiene el arándano.

- Participación en ferias:

- Prospección en busca de pistas:

Estados Unidos es el mercado principal, ya que presento un gran incremento en el consumo de arándanos. Además, que es un mercado cuya tendencia son los productos naturales, y por ello los Arandanos es una muy buena opción.

- Planteamiento:

Se enviará muestras comerciales del producto, así mismo una ficha técnica indicando las características del cultivo, y las características de presentación. Resaltando los valores nutricionales del producto.

- Presentación:

En la presentación, se harán degustaciones pues es modo más fácil de llegar al consumidor, realizando comparaciones con productos similares. En algunos casos daremos a conocer el proceso de siembra y cultivo de los arándanos, porque muchos clientes estarán preocupados por la inocuidad del producto.

- Manejo de objeciones:

En caso de este fruto también nos basaremos en las normas técnicas que tiene Estados Unidos y en la que tiene el Perú, para el ingreso de este fruto, de ese modo evitaremos que existan reclamos en función a la calidad y características del producto. Las únicas objeciones que podemos tratar son aquellas que el cliente pide en cuánta presentación del envase.

- Cierre de la venta:

Para el cierre de venta, se tendrá que determinar la cantidad a exportar, la fecha de entrega, del mismo modo determinar cuál es el INCOTERMS que se utilizará.

- Seguimiento:

Se realizará de acuerdo a las tendencias en el mercado estadounidense, pues los gustos van cambiando cada año y es importante estar atentos a ellos para innovar los productos.

- Participación en ferias como PMA FRESH SUMMIT:

Feria de frutos y vegetales frescos, que ofrece programas lleno de oportunidades para ayudar a las empresas delante de la competencia. Considerada una de las mejores ferias a nivel de Estados Unidos.

[pic 2]

- Creación de Pagina Web:

Consideramos esta herramienta como principal, ya que a través de ella podemos facilitar mayor información de nuestro producto y a la vez llegar a más clientes a nivel internacional.

En la presentación de nuestra página detallaremos información de los arándanos.

[pic 3]

- Presentación de Nuestro Producto

- Marca

Del campo “Blueberry”, Un excelente acompañamiento para el desayuno, en los postres o a cualquier hora.

[pic 4]

- Mercado

- Marcado Local e Internacional

Este producto aporta muchos nutrientes es por eso que se le considera una fuente de antioxidantes para las personas, aparte de tener un sabor muy agradable y poco común.

El envase adecuado para el mercado local e internacional se deben utilizar potes reciclables fabricados íntegramente de Poliestireno Expandido (PET), los cuales están diseñados para que la fruta reciba una refrigeración y aireación de manera óptima

Por todo ello, un envase ecológico para la naturaleza.

[pic 5]

Una vez determinado si la mercancía cumple con la regla de origen, se debe solicitar el trato preferencial a través de:

- una certificación escrita o electrónica emitida por el importador, exportador o productor

- el conocimiento del importador de que la mercancía es originaria, incluyendo la confianza razonable en la información que posee el importador de que la mercancía es originaria.