Ejemplo de una Simulacion de negocios

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•Decisiones sobre capacidad de ventas / mejoras / adiciones

Las pantallas de capacidad de ventas/mejoras/adiciones de las plantas son para decidir si 1) se agrega capacidad de producción de calzado (si se construyen plantas nuevas, se instalan nuevas máquinas de confección en plantas que ya se tienen o se compra maquinaria usada, si está a la venta), 2) se mejoran los elementos de producción de una o más plantas existentes o 3) se vende toda o parte de la capacidad de producción de una planta actual.

En todo momento, usted y sus colegas gerentes tienen la opción de expandir la capacidad de los 2 millones de pares de la planta norteamericana o los 4 millones de pares de la planta en Asia-Pacífico. También puede establecer una base de producción en las otras dos regiones.

- La construcción de plantas nuevas y la expansión de otras tarda un año.

- El monto máximo al que puede ampliarse una planta en cualquier año es 50% de su capacidad; todas las ampliaciones deben ser en incrementos de 100 000 pares.

- En algún momento puede darse la oportunidad de comprar máquina y capacidad de fabricación de calzado usadas pero reacondicionadas a precios 20% inferiores al costo del equipo nuevo.

•Decisiones de marketing en internet para calzado de marca

•Decisiones de comercio al mayoreo de calzado de marca

Hay que tener presentes varios factores para decidir el nivel de ventas y marketing conveniente:

- La comparación del precio de venta al mayoreo del calzado de la marca de su compañía en determinada región con el precio promedio de la industria, tiene un peso grande en las ventas de mayoreo a las tiendas y en la participación de su compañía en el mercado de la zona.

- Si la publicidad de su compañía excede el monto promedio de la industria en una región, tendrá una ventaja competitiva sobre sus rivales en cuanto a publicidad en la zona, lo que favorece las ventas de marca y la participación en el mercado. Si los gastos publicitarios de su compañía están por debajo del promedio industrial, está en desventaja competitiva en ese rubro y venderá menos pares de los que vendería con otros niveles de publicidad

- Ofrecer descuentos por correo a los consumidores que compran el calzado deportivo de su marca en las tiendas es una forma de diferenciar la oferta de su producto de la oferta de sus rivales y aumentar el atractivo.

- En la pantalla verá el número de tiendas de cada región dispuestas a surtir y promover su marca de calzado el año entrante. El atractivo del calzado de su compañía para los minoristas se basa en las calificaciones E/C del año anterior, la participación de mercado, el grado de apoyo a las tiendas, los tiempos de entrega y su precio de internet.

- Gastar sumas superiores al promedio en apoyo a las tiendas, en relación con los rivales, mejora las ventas de calzado por local y tiene un efecto positivo en el número de locales dispuestos a comercializar el calzado de la marca de su compañía.

- Las zapaterías consideran que los tiempos de entrega de cuatro semanas son “satisfactorios”. Sin embargo, con tiempos menores se venden más pares (porque renuevan con rapidez los suministros de los modelos, estilos y tallas que más se venden) y algunas tiendas están más dispuestas a surtir su marca (en particular las que están al pendiente de los tiempos de entrega), porque guardan menos existencias y liberan efectivo.

•Ofertas para contratar celebridades

Las 12 personalidades solicitan ofertas competitivas por su aval y firman con la compañía que les dé más dinero por año de contrato (sujeto a una oferta mínima obligatoria de 500 000 dólares por año). La duración de los contratos varía con la celebridad; salvo uno, todos duran más de un año.

Un personaje con un índice de atractivo regional de 90 tendrá un efecto doble que quien tenga un índice de 45. Cuanto mayor sea la suma de los índices de atractivo regional de las personalidades que contrata su compañía, mayor será el volumen de ventas de marca y participación en el mercado regional. No hay límite al número de personalidades que puede contratar una compañía. Sin embargo, el efecto en el mercado disminuye con rapidez al contratar más celebridades cuando la suma de sus índices en una región pasa de 400 y el efecto positivo en el volumen de ventas y participación en el mercado de las celebridades llega a un tope combinado de 500 puntos del índice.

Las ofertas para conseguir el aval de tres conocidos deportistas tendrán lugar en el año 11; las ofertas por los servicios de las nueve celebridades que quedan ocurrirán en años sucesivos. En el caso de que haya un empate en la oferta más elevada, el personaje firmará con la compañía cuyos avales tengan el índice combinado de atractivo más bajo en todas las regiones (si los mayores postores tienen celebridades con el mismo índice acumulado, la celebridad firmará con la compañía que tenga la calificación general de imagen más baja).

Las compañías pueden cancelar los años restantes del contrato con una celebridad por cualquier razón, siempre que paguen una multa de 10% durante un año.

• La producción. ( manufactura del calzado)

• Decisiones de producción de marca

•Decisiones de marcas privadas

Como ya se mencionó, se proyecta que el segmento de marcas privadas del mercado de calzado deportivo crezca alrededor de 10% al año en los Años 11 a 15, y que la demanda mundial promedie 800 000 pares por compañía en el Año 11 y 880 000 pares en el Año 12. Las tiendas aceptan ofertas por sus necesidades anuales de marca privada al comienzo de cada año. Los contratos se conceden en las semanas siguientes a la recepción de las ofertas, a tiempo para que los ganadores cumplan con sus obligaciones de producción, pero sin tiempo para que los fabricantes sepan si ganaron pujas antes de terminar de preparar las decisiones y estrategias de todo el año.

Si usted y sus colegas gerentes quieren competir por contratos de marca privada, tienen que capturar las siguientes decisiones para cada planta en la que se propongan elaborar y embarcar este calzado, si les conceden los contratos:

- Porcentaje de materiales superiores usados en la fabricación de calzado de marca privada.

- Gastos para mejorar estilo y características También aquí