SIMULACIÓN DE NEGOCIOS.

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Ilustración 1PATRIMONIO

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Ilustración 1

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Ilustración 2 VENTAS TOTALES

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Fig.3

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Fig.4

RECOMENDACIONES A LOS NUEVOS ADMINISTRADORES

- Incrementar la apertura de fábricas y nuevos puntos de ventas en otros países, de forma de aumentar los ingresos por este ítem.

- Fortalecer los puntos de ventas, destinando recursos para generar la admiración de los consumidores y ser reconocidos a nivel mundial. Esto conlleva invertir en marketing, gastos de Responsabilidad Social, etc. Todo esto debido, a que, a diferencia de las ventas a los Retailers, los consumidores pueden dejar un mayor margen de utilidad, producto de las ventas.

- Evitar acumular dineros en las cajas, tratando de invertir el máximo posible, esto ayudará a desapalancar la empresa.

ACIERTOS

- Llegar a un buen y rápido acuerdo con los retailer, para vender la totalidad de la producción, con un muy buen margen de utilidad, y así evitar cargos por costos de mantención de inventario.

- Utilizar la información del mercado, para producir los productos que tienen una mayor demanda y no son abordadas por el resto de las industrias.

- Apertura de puntos de ventas, los cuales son utilizados para la venta de los productos que los retailer no se interesen, logrando un mayor margen de utilidad con las ventas a consumidores.

ERRORES

- No utilizar los créditos a largo plazo para las grandes inversiones, y de esta forma utilizando los activos de la empresa, disminuyendo la capacidad de liquidez de la empresa.

- Temor a seguir invirtiendo capital en nuevas fábricas por incertidumbre del mercado.

- No llevar un correcto control de inventario de los productos, por ende se cayó en expeditaje, no generando ganancia en la venta de esos productos.

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

Gerente General (Rodrigo Sainz)

- Liderar la gestión estratégica de la empresa.

- Liderar la formulación y aplicación del plan de negocios

- Alinear a las distintas Gerencias

- Definir políticas generales de administración

- Dirigir y controlar el desempeño de las áreas

- Presentar al Directorio estados de situación e información de las marcha de la empresa

- Ser el representante de la empresa

- Velar por el respecto de las normativas y reglamentos vigentes.

- Actuar en coherencia con los valores organizacionales.

Jefe de Operaciones (Susana González)

- Responsable del control de las actividades diarias de la empresa y manejo de las operaciones.

- Velar por el cumplimiento de metas y objetivos de producción.

- Reporta directamente al Gerente General.

- Buscar métodos eficientes de producción, para lograr aumentos en esta actividad, proveyendo de métodos efectivos para la operación de la empresa.

- Controlar inventarios, logística, y supervisar a los empleados.

Jefe de Ventas y Marketing (Ivonne Rojas)

- Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

- Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo, o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos.

- Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Dicho cálculo debe ser lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a proveedores o cualquier otro compromiso con acreedores.

- Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual sería el costo para alcanzar las ventas deseadas y analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.

Lo destacable en este grupo, es que cada asumió el rol de acuerdo a su personalidad, si bien es cierto al inicio de este simulador no teníamos claro el rol de cada uno, con el acontecer del tiempo logramos identificar al:

Moderador, quien dirige, coordina, orienta, motiva y controla a los otros integrantes.

Colaborador, es quien secunda, complementa, apoya, sustenta y respalda la labor de todo el equipo.

Creativo, sugiere, innova, crea y propone nuevas cosas y nuevas formas de hacerlas.

APRENDIZAJE

El simulador de negocios, una herramienta de aprendizaje virtual. Esta herramienta es un apoyo en el proceso de aprendizaje, dado que permite establecer un ambiente empresarial virtual, permitiendo que los usuarios tengan la oportunidad de participar, a través de un conjunto de decisiones, en el proceso de dirección de una empresa propia o administrada, así como probar otros instrumentos de inversión. Lo que nos permitió ambientarnos y poner en práctica nuestros conocimientos sobre negocio y aprender nuevas experiencias dentro de toda la simulación.

Con este modelo, se representa tanto las distintas operaciones que desarrolla una empresa, como el efecto de los cambios del ambiente sobre la misma.