El Neuromarketing en las empresas

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El neuromarketing es el nuevo sistema catalogado como la mercadotecnia del XXI, estudia cómo se comporta la mente consumista con la publicidad, la ubicación de los productos o la distribución interior de los comercios.

Se cataloga como un mercadotecnia, ya que está directamente relacionada con el estudio del mercado en base a los consumistas y su forma de reaccionar y pensar frente a diferentes situaciones de compra.

En base a todos los datos anteriores se puede corroborar la importancia de esta nueva técnica asociada al mercado, pues entrega una información de análisis totalmente exacto sobre el consumidor, por lo que genera un gran apoyo para las empresas recibir esta información para así poder tener una idea más precisa sobre la venta de productos y las técnicas de marketing.

Existe un estudio el cual utilizo el neuromarketing llamado “Reto Pepsi”, este consistió en un grupo de personas a los cuales se les hizo tomar “pepsi” y “coca-cola”, pero sin que supieran cual era cual. En los resultados se vio que el 50% prefirió pepsi, pero sin embargo los estudios comunes en donde se presentan las marcas esta disminuye a un 25%, ante esta situación un especialista en la neurociencia llamado Read Montague descubrió en base a unos estudios de resonancia magnética, que al conocer la marca del producto (en este caso al conocer coca-cola) se activaba una parte del cerebro el cual interfería en la preferencia de este.

En base al estudio anterior queda demostrado que esta herramienta ha sido factible para poder conocer porque los consumidores tienen preferencias por la marca más que por el contenido en sí, por lo que con el estudio del cerebro de las personas utilizado con técnicas de neuromarketing es posible conocer que es lo que se prioriza al momento de comprar o elegir un producto.

Para finalizar y en base a todo lo mencionado anteriormente, podemos afirmar que el neuromarketing ha sido una gran herramienta de apoyo para las empresas, pues, han aportado en la selección y preferencias de productos basándose en los resultados obtenidos en los estudios realizados con la finalidad de llegar a satisfacer las necesidades del consumidor o convencerlo mediante la publicidad.

Como en el ejemplo de “Reto Pepsi”, el cual fue de gran ayuda para la industria de coca-cola para conocer las preferencias y fijaciones del consumidor, en donde se logro identificar claramente la preferencia, la cual consistía en la marca más que en el contenido del producto.

El neuromarketing es una técnica que recién ha comenzado a emplearse por el mercado, en donde se identifican grandes empresas como “Microsoft”, “Google” y “Coca-cola”, estas empresas efectivamente han llevado a cabo el neuromarketing como una herramienta de trabajo muy importante e indispensable para sus diferentes aéreas de investigación.

El neuromarketing debido a ser una herramienta que ha proporcionado un aporte positivo dentro de las empresas, se puede inferir que esta nueva técnica generará una gran proyección dentro del mercado, pues, ayudara a las empresas a conocer las preferencias y requisitos del consumidor en relación al marketing.

Bibliografía

http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing

http://neuromarca.com/neuromarketing/

http://www.gastronomiaycia.com/2008/03/20/neuromarketing-las-empresas-conocen-al-consumidor/

http://www.roastbrief.com.mx/2012/04/que-es-neuromarketing-las-neurociencias-utilizadas-en-el-marketing/