El Proyecto Final MKT ESTRATEGICO.

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El canal que utiliza para la distribución de sus productos es corto:

PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL[pic 1]

- Pero para la empresa IMD S.R.L. Auto Partes, son muy importantes los intermediarios al igual que la distribución física tanto externa como interna, porque de esto depende que los productos sean adquiridos con mayor afluencia por el intermediario para posterior entrega al cliente.

Tipo de canal: Largo

El canal que utiliza para la distribución de sus productos es largo:

PRODUCTOR INTERMEDIARIO CONSUMIDOR FINAL[pic 2][pic 3]

- Tecnología

La tecnología también tiene que tomarse muy en cuenta, porque los productos que fabrica la empresa utilizan tecnología de primera, para que los productos cuenten con la calidad respectiva, al cambiar sus maquinarias antiguas por nuevas esto afectaría el precio del producto pero solo por un determinado tiempo.

III. ANALISIS DE LA DEMANDA

El producto que se analizara la demanda es el de yoke y espiga del cual definimos los siguientes aspectos:

- Determinación de la Función de Demanda: en base al método de mínimos cuadrados determinaremos la función de la demanda de periodos mensuales del producto elegido yoke y espiga siguiendo el siguiente formato:

Nº

N

X= Qd

Y= Pr

[pic 4]

X*Y

1

ENERO

6

150

36

900

2

FEBRERO

8

160

64

1280

3

MARZO

7

170

49

1190

4

ABRIL

6

170

36

1020

5

MAYO

9

150

81

1350

6

JUNIO

10

145

100

1450

TOTALES

46

945

366

7190

N = Numero de periodo por mes.

X = Cantidad de Producción demandada de forma mensual.

Y = Precio Unitario por cada producto de acuerdo al periodo de forma mensual. (Moneda nacional)

En este proceso se aplicara el método de mínimos cuadrado, que contiene las siguientes formulas:

FORMA DE APLICACIÓN

[pic 5]

[pic 6]

Y= A+B*X Cambiando de notación Pr = A+B*q

Remplazando los datos que tenemos en la tabla del producto de yoke y espiga en la formula de mínimos cuadrados obtendremos la ecuación de la demanda.

[pic 7]

[pic 8]

Y= 189.125+(-4.125)*x cambiando de notación Pr = 189.125+(-4.125)q

Despejando esta ecuación, en función de “q” obtendremos la función de la demanda

[pic 9]

- Determinantes de la demanda: el producto escogido, es un producto de necesidad para el automotor, ya que esta pieza sirve para el desplazamiento o movimiento del automotor, esta pieza es mas requeridas por el sector agroindustrial, automotriz y transporte pesado. Ya que en este rubro existen pocas empresas para la demanda del producto.

- Bienes sustitutivos o complementarios.

- Repuestos importados

- Productos similares de los competidores

- Gusto y preferencias.

- la eficiencia del trabajo

- la fabricación del producto de acuerdo a las exigencia del cliente

- la calidad del trabajo y el producto

- Elementos especiales.

- Que está bien establecida en el mercado

- Tiene experiencia con las piezas del automotor

- Cuenta con tecnología de punta

III. ANALISIS DE LA OFERTA

La empresa oferta productos fabricados de acero de fundición del cual hemos escogido, el producto de yoke y espiga para.

- Determinación de la función de oferta: en base al método de mínimos cuadrados determinaremos la función de la oferta de periodos mensuales del producto elegido yoke y espiga siguiendo el siguiente formato.

Nº

N= Periodos

X = Qd