El atractivo es para todos igual, tanto para los que están adentro como para los que quieren entrar. Distinto es ¿Puedo entrar o no?

...

ii) Misión: Quienes somos, qué queremos hacer, cómo lo vamos hacer y para qué estamos aquí. Descripción de lo que hace la empresa.

iii) Valores: Son las creencias conjuntas que comparte la organización.

Ejemplo: solidaridad, honestidad, responsabilidad, grato ambiente de trabajo, respeto, etc.

(*) ¿Por qué una empresa decide abrirse a la bolsa?

[Sabiendo que la competencia va a saber todo al tener que informar todo lo que uno hace]

Por el acceso a financiamiento, empresas necesitan recursos para nuevos proyectos incluso una vez abiertos a la bolsa “vamos a emitir más acciones para financiar..”

- Paso 2: Determinación de Objetivos

[Los dueños saben cuánto exigirle a la empresa]

Ejemplos:

- Mayor ganancia para los stakeholders.

- Definir la forma de crecimiento; orgánico o inorgánica.

- Capital de Trabajo no mayor al x% de las ventas

- Paso 3: Determinación de la Estrategia para lograr visión y objetivos

[Ahora los dueños le heredan los objetivos a los ejecutivos: gerente general]

El gerente decide la:

Estrategia Competitiva

Estrategia de Financiamiento

Estrategia Supply Chain (**)

(**) Dentro de la estrategia Supply Chain está la decisión del nivel de servicio:

[pic 5]

→ Nivel de servicio óptimo para satisfacer a todos los clientes: 100% (Lo ideal es que un cliente encuentre todo lo que está buscando)

→ Las empresas consideran que el nivel de servicio es bueno cuando está sobre el 80%.

Existen dos razones por las que no se tiene el 100% de nivel de servicio, o dicho en otras palabras, dos razones por las que las empresas no tienen sus bodegas llenas:

1) Cada unidad adicional que tengo en la bodega implica un costo de almacenamiento, de renta, etc. que es un costo que utiliza plata con la que podría estar haciendo cualquier otra cosa más rentable que estando ahí. Se pierde capital de trabajo [AC-PC] que es caja, liquidez. [Aplica para todas las industrias]

2) Hay un riesgo de obsolescencia que se transforma en perdida del producto e incluso hay que incurrir en costos para deshacerse de ellos. [Aplica solo para las industrias que tienen productos con fechas de expiración o riesgo de obsolescencia, como por ejemplo: moda, frutas, etc.]

→ Tradeoff: Las empresas intentan lograr un nivel de servicio suficientemente alto como para mantener contentos a los clientes, y a la vez un nivel suficientemente bajo como para poder perder la menor cantidad posible de cantidad de trabajo.

- Paso 4: Ejecución y Paso 5: Medición y Ajustes

Los objetivos tienen un plazo establecido por ende se realizan mediciones y luego se reúne el gerente con los dueños para ver si se lograron. Se necesita una escala de medición para cada objetivo relevante.

Ajustes: Ver qué mejorar para alcanzar los objetivos, o revisar si el objetivo estaba bien o mal planteado.

- Ventaja Competitiva

Una empresa tiene ventaja competitiva si tiene una rentabilidad por sobre el promedio de la industria. Se compara de todas las empresas.[pic 6]

[pic 7]

→ ¿Cómo una empresa puede tener una rentabilidad mayor al promedio de la industria?

- Cobrando un precio más alto [Cuando el consumidor encuentra que el producto o servicio es mejor, tiene una mayor disposición a pagar]

- Al tener un costo más bajo que el resto [Pueden cobrar lo mismo y ganar más]

¿Y cómo se puede lograr (1) o (2)?

Con Recursos (Activo único, no imitable, etc) y/o Capacidades (Know how, experiencia).

-

Creación de Valor

¿Porqué es relevante estudiar si se crea valor agregado?

Por que es el beneficio máximo potencial de una transacción.

[pic 8]

[pic 9]

[pic 10]

Producto commodity: la mayor parte del beneficio se lo lleva el consumidor.

Valor agregado: Es el máximo beneficio potencial que se puede obtener de una transacción.

Valor agregado = Máxima disposición a pagar – Costo de oportunidad del productor

→ Mientras más diferenciado es el producto, el vendedor puede desplazar el precio hacia la derecha capturando más valor.

(*) Valor de la marca = Ventas netas promedio empresa * tasa de disposición a pagar extra

- Valor Económico Creado por una Empresa

Describiremos el proceso que se realiza para obtener el EVA.

EVA→ Es un instrumento de gestión que permite un proceso continuo de incorporación de proyectos que crean valor y de eliminación de aquellos que, aun teniendo utilidades, reducen el valor de la empresa.

En primer lugar, lo que realmente nos indica cómo le va a una empresa es su caja. Entonces ¿qué variable contable se acerca más a caja?

EBITDA= Earnings befote interest , taxes, Depreciation and Amortization.

Es el mejor indicador de caja de la empresa, generado por el Core Business → En realidad es la verdadera capacidad de “caja de la empresa”, porque la amortización (PP de valor activo intangible) y la depreciación