Ensayo Con base al libro BRANDWASHED

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En el sexto capítulo nos cuenta sobre la estrategia del marketing nostálgico, como nuestras primeras experiencias, sean objetivamente mejores o no, siempre nos parecen mejores después. Es así porque como humanos y consumidores nos han hecho creer que el pasado es perfecto. El culpable es un persuasor psicológico sencillo y muy potente llamado nostalgia, al que los vendedores conocen muy bien.

Una de las formas clásicas y más eficaces que utilizan las empresas para generar el factor nostalgia es desempolvar y volver a emitir anuncios, eslóganes o campañas publicitarias del pasado. Pocos han superado lo que hizo Heinz en 2009, cuando recuperó su famoso lema de los años setenta: "Beanz meanz Heinz". El nuevo viejo anuncio de Heinz presenta a tiernas madres alimentando a sus hijos con platos llenos de alubias Heinz, con eslóganes como telón de fondo como "A veces cuando estoy triste, mi madre lo sabe. Sabe que me anima y sabe que Beanz meanz Heinz".

Al recuperar anuncios de nuestra juventud, las empresas no están despertando nuestra nostalgia por aquella época, están creando en nuestro cerebro una asociación entre nuestros recuerdos rosas de aquella época y su producto. No importa si nunca hemos comido Heinz Beans ni tratado con Citibank. Esos viejos anuncios consiguen suscitar recuerdos de todo aquello que recordamos con cariño de esa época. Incluso algunas marcas y productos han llegado incluso a inventar un pasado que no tienen. Baileys, el licor irlandés de crema de whisky, se autodenomina "el original" y viene en una botella de "aspecto auténtico", diseñada para aludir a los viejos tiempos. Pero, en realidad, Baileys no supera los 40 años.

Ya en el séptimo capítulo nos cuenta sobre la familia real, las celebridades y como son tan parecido a una marca, lo complejo y sus planes de mercadeo como una marca hace sus planes para 6 a 9 meses siguientes y como una familia real hace sus planes de mercadeo de 70 a 75 años, como la corona debe de ser como cualquier otra marca debe ganarse el respeto de las personas, también un término que se utiliza es el de los polvos mágicos ya que la realeza debe tener comportamientos que no se defesen en lo común pero también que no se vuelvan de alguna forma déspota ya que las personas los estarán juzgando. Como las celebridades influyen en nosotros, como se convierten en persuasores ocultos y compramos fijándonos en ellos, como la mayoría de las damas compran maquillaje, colonia, entre otras cosas respaldadas por una celebridad esto es porque asimilamos este producto como si tuviese un atributo el cual nos hace más similares a nuestras celebridades, esto se conoce como transferencia lo cual se refiere a trasplantar de forma inconsciente nuestros sentimientos acerca de una persona o cosa.

En el octavo capítulo nos cuenta sobre el precio de la salud, la felicidad y la iluminación espiritual como nos venden productos supuestamente saludables o que nos mejoran la calidad de vida sin poder afirmar esto, como el caso del goji que es una baya a la cual se le dan atributos curativos de los cuales ninguno está comprobado científicamente en lo que en verdad se confirma de esta baya es que se da en una zona de los Alpes donde nació el Dalai lama y es por eso que se le da este respeto. Estos productos de esta naturaleza se los asocia con pureza y sabiduría y la superstición de las personas, y como también de las personas que lo venden hacen que este sea muy vendido Los profesionales del marketing y las compañías también han recurrido a estas tendencias, lo cual explica por qué tantos productos se comercializan actualmente enfatizando en la Madre Tierra. Sus

paquetes están llenos de palabras como "bienestar", "natural" y "ecológico" (términos que tienen un significado particularmente importante para las mujeres, quienes influyen aproximadamente en el 80 por ciento de todas las compras de los consumidores." La ironía de todo esto es que los productos verdes, éticos y orgánicos suelen ser los más costosos del mercado a fin de cuentas la virtud, la caridad, la salud, la benevolencia y la responsabilidad social son caras y como un estudio revela como en particular las mujeres dicen estar dispuestas a pagar más por estos productos “ambientalmente responsables”.

Ya en el noveno capítulo nos cuenta como perdemos nuestra privacidad y como las empresas aprovechan esto, pues resulta que gracias a la sofisticada técnica que actualmente tienen las empresas para llevar un registro de todos nuestros movimientos y probablemente saben más acerca de nuestros deseos, necesidades, como sueños y hábitos que incluso más que nosotros y estas compañías están utilizando esta información para sacarnos dinero, donde hay compañías como DUNNHUMBY EEUU que se dedican a la minería de datos donde tiene grandes clientes como pepsico, coca-cola, kellogg’s entre otras. También como usan otras estrategias como los cupones donde los cupones impresos son del pasado y el presente son los cupones digitales la cual es otra herramienta astuta pero poco conocida de la minería de datos, con estos cupones digitales las empresas toman nuestros datos para poder tomar provecho y ventajas de estos. Donde también las grandes tiendas como walmart que es la tienda más grande y rentable del mundo maneja su propio banco de datos y dónde saca provecho de ello, Walmart Contratan a una compañía para que les ayude a predecir y sacar provecho de desastres naturales como terremotos y tormentas de nieve. Bueno, resulta que ellos también usan los datos sobre desastres naturales que ocurrieron en el pasado para saber con cuáles productos se deben surtir (además de los obvios). Por ejemplo, hace unos años, cuando un huracán se acercaba a la costa atlántica, Walmart analizó las cifras para saber lo que habían comprado los afectados por el huracán durante los huracanes anteriores. No eran linternas. Al contrario, el producto de mayor venta antes de un huracán era la cerveza, mientras que, por extraño que parezca, las ventas de Pop-Tarts de fresa, entre todas las cosas, aumentaron siete veces. En consecuencia, los camiones repletos de pasteles y paquetes de cerveza se dirigieron a toda velocidad hacia el sitio que iba a ser golpeado por la tormenta. Pero lo más asustador de todo esto no es que el gigante minorista esté ganando un montón de dinero (cosa que, por supuesto, está haciendo), sino que el comprador típico no tiene absolutamente la menor idea de la intensidad con que está siendo supervisado, como lo hacen pues walmart no cuenta con tarjetas de fidelidad, ni cupones con código de barras si no a través de las tarjetas de crédito y débito optienen toda la información que desean.

Ya conociendo