Entrevista a un ejecutivo de Negocios Internacionales.

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Es una extensión en el mercado local, a excepción de algunos productos que han sido modificados.

13. ¿Han realizado algún tipo de estrategia de alianza con el mercado al que se dirigen? a) Join venture b) franquicias c) licencias d) representación o distribuidor local e) sociedad con inversionistas del país de destino.

Claro, es necesario porque a la hora de entrar en el mercado, no podemos hacerlo solos, porque necesitamos de una serie de recursos, como son las licencias, la representación de un distribuidor local y también formar parte de una sociedad con inversionistas del país destino, los cuales nos brindarían los recursos económicos que necesitemos y también con franquicias.

14. ¿Cómo distribuyen sus productos hacia esos mercados? (¿directa - a través de intermediarios, agente o naviera local?

De todas las formas mencionas, dependiendo del país a que me dirijo.

15. Una vez colocados en el mercado de destino, ¿realizan otras actividades orientadas a ser aplicadas a esos mercados? (publicidad, promociones, apertura oficinas, etc…)

Claro que sí, fiestas promocionales. Visitamos hospitales ofreciendo nuestros servicios.

16. ¿Desarrollan planes de exportación?

Si.

17. ¿Quiénes son los responsables de realizarlo?

Tenemos un equipo especializado para esa área.

18. ¿Cuáles aspectos toman en cuenta?

Aspectos culturales, porque la cultura y la forma de ser de cada país, es diferente. Los aspectos religiosos, ya que estos aspectos influyen mucho a la hora de tomar decisiones. Y, sobre todo, los aspectos económicos, para saber a qué situación nos vamos a presentar.

19. ¿Qué beneficios aporta a la compañía realizar estos planes?

Nuestros objetivos como empresa, son básicamente, económicos, por tantos, estos beneficios son económicos.

20. ¿Podría mencionar un factor clave que le ha permitido lograr el éxito de sus objetivos comerciales?

Una buena relación con nuestros socios, socios a los cuales llevamos nuestros productos y servicios a los diferentes destinos.

21. Según su opinión, ¿se ha visto beneficiado – perjudicado por los acuerdos comerciales y tratados internacionales que ha firmado el país con otras naciones? a) El país: beneficiado – perjudicado b) El sector al que pertenece su empresa: beneficiado – perjudicado

Nos hemos visto beneficiados, ya que tratamos siempre de mantener una buena relación y ser paciente y saber afrontar lo que nos espera, porque sabemos que no siempre las cosas saldrán como querríamos.

- Perspectiva personal:

- ¿Entiende que existen talentos y habilidades necesarias para realizar estas funciones? ¿Cuáles son?

Si, algunos son: la paciencia, la educación, la responsabilidad, una buena presencia, el respeto, la tolerancia, entre otras.

- Generales:

- Nombre completo 2. Nombre del cargo (suele ser llamado de formas diversas) 3. Tiempo desempeñado en el cargo 4. Formación (sus estudios han sido en mercadeo, adm., etc.)