Estrategias de precio y rentabilidad

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- Ejemplifica un producto o servicio que tenga el efecto heurístico calidad/precio (Incluye publicidad: spot publicitario, impreso, etc.). Con base al ejemplo, explica bajo qué condiciones el consumidor está más propenso a utilizar el precio como indicador que un producto es de calidad. ¿Cómo afecta esto a la sensibilidad del precio? Justifica tu respuesta.

La marca Salvatore Ferragamo es un ejemplo de un producto que relaciona la calidad y precio, para ser especifico me referiré a los cinturones de caballero. En general la marca es ya conocida por estar dirigida a clientes de alto poder adquisitivo, que más allá de la funcionalidad de un simple cinturón buscan portar el producto como una referencia de estatus y elegancia, sintiendo así una extensión de la marca que al mismo tiempo vende también la experiencia. Por ello la sensibilidad del precio es tal que no comprarían este producto si su precio fuera bajo o demasiado accesible, pues cualquiera lo podría tener, sin embargo al ofrecerse con un precio elevado genera mayor interés en los clientes al representar mayor posibilidad de exclusividad y satisfacer dicha necesidad.

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- El dueño de una tienda de regalos de prestigio estableció los precios de estos tres productos (en dólares):

Producto 1

$27

Producto 2

$14.50

Producto 3

$40

El socio de la tienda le sugirió que podrían eliminar un centavo a cada producto para que el consumidor lo perciba con un precio más bajo. Sin embargo, el dueño tiene dudas con respecto a ello, ya que le preocupa que los precios con terminación “9” hagan que se perciban los artículos de baja calidad ¿Qué le recomendarías con base al material de la clase? Justifica tu respuesta.

Sugeriría que no redujera el centavo a los artículos, pues al igual que el socio creo que si tendría impacto en la percepción de los artículos, pudiendo ser percibidos como de mala calidad y siendo una tienda de prestigio no tendría porque recurrir a ese tipo de estrategias para incentivar sus ventas, pues los clientes saben ya que se veden artículos de calidad y están dispuestos a pagar por ello.

- Reflexión final de la actividad, conclusiones del aprendizaje.

Con la actividad y el capitulo 7 del libro se puede comprender la influencia que tiene la conciencia de precios y las tres distintas maneras de percibirlo que existen, percatándonos de que inconscientemente realizamos este proceso día a día al comprar algún producto, sin darnos cuenta compramos el precio con algún producto similar o recordamos su precio por haberlo visto antes, de la misma manera analizamos la relación precio y calidad y tomamos decisiones si el producto cumple con nuestras necesidades. Es importante que al adquirir un producto de costo significativo obtengamos información relevante sobre el y sus componentes y realicemos comparaciones previas en cuanto a precio y calidad par poder tomar mejores decisiones y obtener artículos a un precio justo de acuerdo a su desempeño.

Bibliografía

Schindler, M. Robert .(2012). Pricing Strategies – A Marketing Approach -: SAGE.