Estudio De Ventas Empresa Higiene Personal

Estudio De Ventas Empresa Higiene Personal

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INTRODUCCIÓN

En primer lugar, es importante conocer la situación del actual equipo de ventas, es decir, si su decisión es irrevocable o, por el contrario, si se cambia el material por uno mucho más respetuoso con el medio ambiente existiría la posibilidad de que continuase en la empresa.

De no ser así, deberíamos buscar una solución para suplir estas bajas. Se podría contratar a un equipo de ventas al completo o contratar a un director comercial y darle a este libertad para construir un nuevo equipo comercial, contando siempre con mi ayuda como experto en la filosofía Lean Manufacturing.

Obviamente, la mejor opción es que el equipo actual continuase en la empresa porque ya conocen el funcionamiento de la empresa y su cultura, así como, están motivados por las nuevas políticas medioambientales a aplicar por la empresa.

De las noticias aportadas por Amparo, la responsable de RRHH, calculamos que en la zona de ventas de Clean Bottom S.A. (Comunidad Valenciana) se utilizan anualmente 5.600 toneladas de toallitas. A su vez, esta cantidad representa un consumo unitario de 11.200 toallitas al año.

Para este cálculo se ha tomado el dato de que en Euskadi (con una población de 2.167.707 habitantes en 2017) se consumen 2.400 toallitas al año. Por lo tanto, en la Comunidad Valenciana (con una población de 5.004.844 habitantes en 2017) se consumirán alrededor de 5.600 toneladas. Por otro lado, se ha calculado que un paquete de 100 toallitas pesa 50 gramos aproximadamente; por lo que 1 toallita pesa 0,5 gramos.

PACKAGING

En cuanto al packaging de cada producto, se renovaría por completo y añadiríamos, con unas dimensiones que permitan al usuario verlo de manera fácil, un logo o imagen que indique que son desechables por el wc y, además, un logo que indique que son 100% biodegradables ahora.

Con esta medida, deberíamos aumentar compras en el segmento de personas concienciadas medioambientalmente; que cada día aumenta de manera considerable.

El cambio en el material y el packaging se realizará de forma progresiva durante los 4 meses en los que se tienen pedidos confirmados. Se empezará realizando el cambio por las gamas de menor producción para ver los posibles fallos y cambios que haya que realizar conforme se presenten. Para, finalmente, abordar el cambio en las gamas con mayor nivel de producción.

También, se confeccionará y proporcionará a los comerciales un nuevo catálogo en el que aparezcan los productos renovados mucho más environmentally friendly