Estudios Administrativos. Formulación y Evaluación de Proyectos

Estudios Administrativos

Teresa Carolina Wolff Sanino

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

Miércoles, 20 de mayo de 2020

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Desarrollo

IANSA

1953 nace la Compañía Industria Azucarera Nacional S.A., Iansa, formada por Corfo. Se instala la primera planta azucarera nacional en Los Ángeles.

1959 puesta en marcha de planta azucarera de Linares.

1967 puesta en marcha de planta azucarera de Chillán.

2016 se logró el mayor rendimiento a nivel mundial en remolacha azucarera y en la historia de Iansa. Nuevos productos en Cero K y en Cannes, nueva planta de fertilizantes en Puerto Montt, nuevo plan estratégico de negocio. Cero K y Cannes aumentan su market share. Cetiuc entrega a Iansa dos importantes premios en innovación y eficiencia.

2018 crisis del azúcar, Iansa explica principal motivo por el que podría cerrar planta de Linares.

Puede complementar la información con los siguientes enlaces:

https://www.bcn.cl/obtienearchivo?id=documentos/10221.1/37240/2/248510.pdf

https://www.emol.com/noticias/Economia/2019/07/09/953983/A-un-ano-del-cierre-de-la-planta-de-Iansa-en-Linares.html

http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=489455

Dado el caso determine:

1. Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la unidad de negocio ubicada en Linares.

* Misión:

Somos una unidad de negocios líder en la producción de variados productos, desarrollados a partir de la caña de azúcar, fabricados con los más altos estándares de producción, lo que asegura la más alta calidad y busca adicionar mayor valor agregado, tanto a los consumidores como a los productores.

* Visión:

Ser la empresa líder en la comercialización de granulado en Chile, en todos los segmentos que representamos, entregando productos de excelencia.

* Valores:

* Integridad.

* Meritocracia.

* Excelencia.

* Respeto.

* Espíritu emprendedor.

* Foco en el cliente.

Fuente: https://empresasiansa.cl/conoce-empresas-iansa/

Valores

2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios de Iansa Linares.

* Clientes:

Existen clientes para el mercado minorista, industria y agroindustrial; el minorista enfocado en las personas, las que encuentran disponibles sus productos en la mayor parte de supermercados a lo largo del país.

En el mercado industrial podemos encontrar clientes como embotelladoras, empresas que necesitan de productos para la producción de variados alimentos, Walmart (cadenas de supermercados) y Nestlé Chile SA.

En el mercado agroindustrial se puede encontrar clientes que solicitan subproductos derivados de la remolacha para insumos agrícolas.

* Competidores:

Dado que Iansa tiene la mayor participación de mercado en su línea de negocio de azúcar granulada, su competencia sólo se remite a aquellos desarrollados como marca propia de las grandes cadenas de supermercados del país.

* Proveedores:

El mayor proveedor de Iansa es el agricultor de la zona, el que compromete su cosecha apoyado por una negociación previa, subsidiada por el gobierno de turno. No existe mayor riesgo de negociación dado que los agricultores no tienen poder de manejo de precios, al verse obligados por uso de ciclos de suelos a cambios de siembras de otros productos.

Análisis FODA

* Fortalezas:

* Único proveedor de azúcar granulada en Chile.

* Relación subsidiada por el gobierno con los proveedores, a los cuales se les proporciona, entre otras cosas, asistencia técnica.

* Variedad de productos para todos los mercados objetivos: minoristas, industrial y agroindustrial.

* Oportunidades:

* Posibilidades de reconversión de granulados a productos acordes con la tendencia del mercado; productos bajos en concentración calórica; subproductos derivados de la producción de remolacha, por ejemplo, derivándolas al mercado agroindustrial.

* Utilizar las cadenas de distribución para el posicionamiento de los nuevos productos.

* Debilidades:

* Compromisos con proveedores en la adquisición con materia prima según directrices del gobierno.

* Industria con instalaciones con altos costos de reconversión, con materia prima que depende de factores externos, como ciclos de siembras.

* Amenazas:

* Nuevas normativas gubernamentales que determinan nuevas certificaciones del Sistema de Salud.

* Impuesto al Sello Verde.

* Cambios en los gustos del público objetivo en el mercado minoritario, que obliga a la consideración de nuevos productos.

3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos) para la unidad de negocios de Iansa Linares.

La planta de Linares se desprende como un área