¿Existe alguna diferencia entre el pronóstico de la demanda y el pronóstico de las ventas?

...

Pronóstico de series: Este tipo de pronóstico se usa mediante la secuencia histórica de actos y eventos que se han realizado en una empresa, esto para estimar un panorama futuro en cuanto a compras o adquisiciones a realizar, ingresos a percibir, etc.

Pronóstico casual: Su uso está en la apreciación de la secuencia histórica de una empresa considerando aspectos como las inversiones y gastos realizados, para así poder estimar con exactitud un panorama de futuros eventos con detalles de cifras, insumos, etc.

Se ha afirmado que los pronósticos cualitativo y casual no son muy útiles como insumos para las decisiones de inventario y de programación, ¿Por qué es cierta esta afirmación?

Porque se basan más en el aspecto cualitativo, los datos que requieren son juicios, opiniones, etc., más no requieren de cifras, estiman un futuro panorámico de forma intuitiva, es decir, se convencen de los pocos datos que tienen para afirmar algún evento futuro.

Describa la diferencia entre “ajuste” y “predicción” en los métodos de pronóstico

El ajuste consiste en el cambio de algún aspecto en la empresa habiendo reflexionado o tenido una percepción de lo que ocasionaría el no ajustar ese aspecto, en cambio una predicción es la habilidad de presentir el futuro mediante las acciones ya o no hechas.

EJERCICIOS

1.- Sacar el pronóstico con el enfoque simple para una fábrica de pastas dentales:

a) Si la demanda del mes de mayo fue de 650 cajas, saque el pronóstico del mes de junio

Respuesta: 650 cajas para el mes de junio

b) Si la demanda real del mes de junio fue de 700 cajas, cuál será el pronóstico para el mes de julio tomando en cuenta la tendencia

Respuesta: 750 cajas para el mes de julio

2.- Sacar el pronóstico con un enfoque móvil ponderación para un restaurante que ha fijado con cuatro datos y utilizando los siguientes factores de ponderación (10%, 20%, 30% y 40%). Determinar el pronóstico para el periodo 5.

Respuesta: El procedimiento a realizar será el siguiente

[pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

Período

Demandad (Unidades)

Ponderación

Mes 1

5000

10%

Mes 2

4000

20%

Mes 3

6000

30%

Mes 4

4500

40%

Mes 5

4900