FACULTAD DE NEGOCIOS Administración y Negocios Internacionales

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- Normas Legales:

II. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

- Evolución de los principales importadores mundiales de alcachofa en conserva, según la partida 200599.

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Se puede apreciar que los cuatro principales importadores de alcachofa en conserva son en primer lugar Estados Unidos con US$ 425,293,000 en el 2014 representando el 16% de las importaciones totales, seguido de Japón con US$ 357,843,000 representando un 13%, Alemania con US$ 282,209,000 (10%) y Francia con US$ 207,132,000 (8%).

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- Evolución de los principales exportadores mundiales de alcachofa en conserva, según la partida 200599.

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Se puede apreciar que los cuatro principales exportadores de alcachofa en conserva son en primer lugar China con US$ 1,218,790,000 en el 2014 representando el 36% de las exportaciones totales, seguido de Francia con US$ 242,975,000 representando un 7%, Países Bajos con US$ 207,040,000 (6%) y Perú con US$ 194,309,000 (6%).

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- Contraste y selección

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Para la selección y contraste de nuestro mercado objetivo hemos identificado los tres criterios más relevantes al momento de elegir un país como destino de exportación y se han plasmado en la tabla N° 4, donde observamos que en lo que se refiere a la demanda se ha considerado al principal importador del producto que es Estados Unidos y se ha hecho una comparación con los siguientes dos países que presentan mayores importaciones que son Japón y Alemania, es por eso la puntuación.

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En lo que respecto a riesgo país y siguiendo con la misma comparación, se tomó en cuenta el riesgo político y comercial de los tres países antes mencionados y se puntuó según los siguientes datos:

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Se ha consultado los precios de las exportaciones de los tres países anteriormente mencionados por la partida 200599 según la cantidad en toneladas y el valor importado, siendo Japón y Alemania los destinos donde el precio promedio por tonelada está por encima de los US$ 2,000, mientras que Estados Unidos bordea los US$ 1,800.

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Se hizo una matriz de atracción para definir el mercado.

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Se concluyó que el destino más óptimo para exportar la alcachofa en conserva es Estados Unidos, teniendo como principal mercado objetivo Los Ángeles – California.

III. SITUACIÓN COMERCIAL

- Evolución de las exportaciones de la empresa SAVSA

Peso Drenado

Año

Año

2014

2015

Total general

Línea Producción

Familia

Conservas

AC_Par

105,306.09

158,880.66

264,186.75

Alca_Cora

8,756,013.52

6,341,594.57

15,097,608.09

Alca_Fdos

105,903.32

133,387.65

239,290.97

Berenjena

18,902.01

8,477.66

27,379.67

Bruschettas

641,827.27

674,187.96

1,316,015.23

Chutney

21,876.48

1,609.38

23,485.86

Crema

31,479.31

52,680.20

84,159.51

EB_Par

607.62

607.62

Esp_Blco

4,328,459.63

3,894,252.91

8,222,712.54

Esp_Vde

1,828,950.22

864,003.79

2,692,954.01

EV_Par

241,420.65

55,983.42

297,404.07

Mango

45,163.86

15,663.00

60,826.86

Mix

77,965.95

138,020.60

215,986.55

Pate