Finanzas

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CONTROL 6:

1. 30.1 INVENTARIOS:

* Los inventarios consisten en materias primas, trabajos en proceso y artículos terminados.

* Ventajas:

* Reduce el riesgo de que la empresa se vea forzada a cerrar la producción por escasez de materias primas inesperada.

* Es más costoso comprar materias primas en pequeños lotes y se arriesgan a tener retrasos en producción, si no llegan a tiempo.

* Desventajas:

* Es costoso e inmoviliza el capital.

* Hay dos tipos de costos: Costo de la orden (el del capital invertido en el) y el Costo de llevarlo o mantenerlo (almacenamiento)

* Administrador de producción: Su tarea es alcanzar un equilibrio razonable entre las ventajas y los costos de inventarios.

* Cantidad económica de la orden (CEO), es el tamaño óptimo de la orden, es decir, el equilibrio entre los costos de mantenerlo y los de la orden.

* Costos altos de mantenimiento y bajos de ordenar, conviene hacer pedidos mas frecuentes y mantener niveles de inventario mas altos.

* Sistema justo a tiempo: permite mantener inventarios al minimo, ya que reciben un flujo constante de componentes y materias primas a lo largo del día.

30.2 ADMINISTRACIÓN DEL CRÉDITO.

* La administración de crédito comercial (cuentas por cobrar) incluye 5 pasos:

1. TERMINOS DE VENTAS: Establecer la duración del período de pago y el tamaño de cualquier descuento a los clientes que pagan antes de la fecha final

* Ventas sin crédito:

* Pago contra entrega: para clientes irregluares

* Pago anticipado o periódicos: pdctos dieñados bajo necesidades especificas

* Ventas con crédito:

* Plazos extensos: productos duraderos, consumidores en un negocio de bajo riesgo, si tienen cuentas grandes, si no se revenden con rapidez o necesitan tiempo para verificar calidad.

* Plazos cortos: productos percederos (queso, fruta, etc) y lo contrario a plazos extensos.

* Descuento por pago anticipado: Se puede vender en términos de 8/10 FDM, neto 60 (ejemplo), es decir, 8% de dscto si se paga dentro de 10 días, osino pago completo en máximo 60.

* FDM: si se compran productos de manera frecuente, en vez de pedir un pago separado por cada entrega, se asume, que todas las ventas del ems ocurrieron a Fin De Mes.

2) PROMESA DE PAGO: Decidir la forma del contrato con el cliente.

* Orden de pago comercial: compromiso claro del cliente, antes de entregar los bienes.

* Hay dos tipos: Orden de pago a la vista, si se requiere el pago inmediato o Orden de pago a plazo en caso contrario.

* La empresa gira una orden de pago, solicitando el pago del cliente y lo envía al banco de este, el cliente paga o reconoce la deuda y su banco envía el dinero o la aceptación comercial al vendedor.

* Si el crédito esta dudoso, puede pedirsele que arregle una aceptación bancaria, quedando el pago garantizado por el banco del cliente. (muy frecuente en el comercio exterior).

* Aceptación bancaria: garantiza la deuda del cliente.

* Se puede vender con facilidad a un banco o empresa que quiera invertir, si la empresa no quiere esperar a recibir su dinero.

1. ANÁLISIS DE CRÉDITO: Evaluar la solvencia del cliente.

* Una indicación obvia es que hayan sido buenos pagadores en el pasado.

* Si son nuevos clientes, se evaluan sus estados financieros.

* Se puede hacer directamente o encargarlo a una agencia especializada en la recopilación de información sobre la posición de crédito de empresas o individuos.

* Si tenemos un cliente en situación dudosa, hay que ofrecer términos de ventas normales y protegerse restringiendo el volumen de bienes que pueda comprar a crédito.

1. DECISIÓN DE CRÉDITO: Establecer límites sensatos de crédito.

* Si la ganancia esperada es positiva, se concede el crédito.

*P: prob de pago; (1-P): prob de incumplimiento; REV- COST: Ganancia neta

* Al considerar la ganancia esperada, se debe mirar más allá de la orden inmediata: puede valer la pena aceptar solicitantes marginales, si existe la posibilidad de que se conviertan en clientes regulares y confiables.

* No se trata de minimizar el número de cuentas incobrables, sino que de maximizar ganancias.

* Concentrarse en cuentas peligrosas, No hay que analisar todas las solicitudes de crédito, hay que centrarse en las grandes y dudosas.

1. POLÍTICA DE COBRO: cobrar el importe.

* Factoraje: ayuda con la cobranza.

* Seguro de crédito: protección contra las deuds incobrables.

* Es necesario ser resuelto con los clientes que realmente no pagan, pero sin ofender a los buenos mandandoles cartas amenazantes, solo porque su cheque se ha retrasado en el correo.

III.- 30.4 VALORES NEGOCIABLES:

* Si las empresas tienen más efectivo del necesario, en un momento dado, pueden invertirlo en el mercado de dinero.

* Cálculo del rendimiento en inversiones del mercado de dinero:

* Rendimiento: diferencia entre lo que uno paga y lo que recibe al vencimiento.

* La tasa de interés en las inversiones de mercado se cotiza como descuento.

* Rendimiento es siempre mayor al descuento.

* Hay una amplia variedad

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