Finanzas I Diferentes usos del punto de equilibrio para la toma de decisiones

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7.- ¿En qué consiste el presupuesto de ventas? ¿Qué busca?

Es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas (y por tanto de ingresos).

Un buen presupuesto de ventas puede ayudar a conseguir sus objetivos y lograr beneficios. Es importante conocer la participación de la empresa en el mercado.

3 características del presupuesto de ventas

- Debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.

- Las ventas previstas deben estar evaluadas en cantidad (número de unidades y valor económico)

- El presupuesto de ventas debe incluir n pronóstico de ventas del sector y de la empresa.

8.- Diferentes precios que puede haber en el mercado

Los diferentes precios que puede haber en el mercado son:

→Precio de lista

→Precio de descuento

→Precio Regular

→Precio de remate

9.- Como empresarios ¿por qué debemos determinar diferentes precios para un solo producto?

Debemos determinar diferentes precios en nuestros productos para aprovechar al máximo los diferentes mercados a los que va dirigido nuestro producto, asignándoles derechos y privilegios (valor agregado) a un precio justo, así obtendremos mayor utilidad en ellos.

10.- ¿En qué me pueden servir las medidas estadísticas en las finanzas y en la toma de decisiones de los LATIC?

Nos ayuda a entender el riesgo que conlleva una empresa. Nos ayuda a maximizar la contabilidad a través de una minimización de riesgo que pueda enfrentar el propio ente. En LATIC esta estadística nos sirve para identificar el producto que vamos a vender, saber qué porcentaje nos va a resultar de ganancia y saber cuál de nuestros productos la genera.

11.- El producto, lugar, densidad de clientes, comportamiento estacional o hábitos de consumo ¿En qué me ayuda a presupuestar?

Existe el presupuesto que se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.

Este comportamiento estacional afecta las ventas, es decir no es lo mismo vender cerca de la playa o vender lejos de ella.

La densidad de clientes puede afectar al mercado ya que si está ausente, es posible que el nivel de venta sea bajo.

Siempre se debe calcular en función de competencia, el material disponible, los costos de distribución, los contextos políticos, etc.