GERENCIA DE VENTAS TAREA N° 5:

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1.- Calcular la TAM del 2015 y realice un gráfico con las coordenadas tiempo y dólares

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2.- Calcular la TMM del 2015

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EJERCICIO No.3

Determine el número de vendedores necesarios para una empresa que posee:

- 1,000 clientes

- 40 horas semanales por vendedor

- 15 minutos por tiempo de entrevista (0,25 horas)

- 1 visitas semanal

- 0,95 de índice de utilidad

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- Se determina que se necesitan 7 vendedores para poder cubrir la atención de los clientes de la empresa.

EJERCICIO No.4

Realice el tamaño de estructura necesario para la empresa Yailí Flowers, tome en cuenta que para calcular de manera más óptima el tiempo por entrevista debe tener en cuenta:

- Tiempo medio por visita

- Tiempo de transporte

- Tiempo de espera

- Tiempos muertos o imprevistos

- Tiempo para trabajos complementarios

Se planifica que los vendedores trabajen 8 horas diarias de lunes a viernes y 4 horas los sábados. Se les autoriza 1 hora para el almuerzo, excepto el sábado, y el tiempo que utilizan desde la empresa a los puntos de venta es 1 hora (media hora de ida y media hora de regreso). El tiempo que necesita cada vendedor para el desplazamiento y atención a cada cliente es de 20 minutos. Cada cliente hace esperar al vendedor 10 minutos en promedio.

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EJERCICIO No.5

Realice una tabla de equilibrado para FV teniendo en cuenta que existen 106 clientes de los cuales el 47% requieren una frecuencia de visitas de 1 vez cada 2 meses; el 28% de los clientes requieren 1 visita mensual; el 9% de los clientes demandan 2 visitas al mes; el 6% requieren 4 visitas mensuales y el restante de clientes, 3 visitas al mes.

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TABLA DE EQUILIBRADO[pic 15]