Gerencia Estratégica de Ventas Tema de Investigación: Plan de Mercadeo

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- Fuerzas políticas:

Debido al país tan activo en la política en el cual nos encontramos, este factor puede incidir de manera directa con los cambios que puedan surgir con cada gobernante.

- Fuerzas legales:

Las nuevas leyes, normas y decretos impositivos y aduanales que surjan afectan directamente la empresa, debido a que este será el motor que va a mover la misma esta debe estar debidamente actualizada con todo lo relacionado con estos temas.

- Fuerzas culturales:

De acuerdo a los conocimientos en este tipo de negocio que se posee será una problema la cultura de evasiva que tienes las pequeñas y medianas empresas de nuestro país, aunque hemos visto como ya con el paso del tiempo cambios de las culturas en las organizaciones, van surgiendo día con día y ya no son solo las grandes empresas quienes quieren estar dentro del marco legal sino que también las pequeñas y medianas.

- Entorno Interno (FODA)

- Fortalezas:

- Personal profesional altamente capacitada y actualizada en el área.

- Servicio personalizado ya que personalmente se encargaran de cada cliente.

- El contacto y asesoría de otros consultores con mayor experiencia.

- Oportunidades:

- Demanda que va aumentando cada día más de este tipo de empresas en el mercado.

- Expandir la empresa no solo en el mercado de la provincia sino que también, en toda la parte este del país, el distrito nacional y las demás regiones.

- Ofrecer otros servicios en el área.

- Captar la atención de todo tipo de clientes.

- Prestar nuestros servicios a pequeñas y medianas empresas.

- Debilidades:

- La falta de instalaciones necesarias para desarrollar la empresa.

- El alto costo de los programas y sistemas financieros.

- Mantener al personal que estará laborando en la empresa en constataste actualización.

- Nos contamos en la actualidad con la presencia en el mercado.

- Existen otras consultoras que tienen vasta experiencia en el mercado.

- La falta de personal para iniciar el proyecto podría no ser suficiente para la demanda que podría tener la empresa

- Amenazas:

- La variación constante que se ven en las leyes de la Republica Dominicana.

- La entrada de nuevas empresas al mismo sector de la industria.

- Competidores no organizados y que realizan trabajos a bajo costo.

- Análisis Factibilidad Técnica

- Consideraciones tecnológicas

La innovación de la empresa está basada en la adquisición de competencias y conocimientos que permitan a la organización prestar asesorías de calidad y que brinden grandes beneficios a sus clientes.

Los avances tecnológicos toman un papel principal en el funcionamiento de la de la organización en conjunto con nuestro recurso humano y las instalaciones e infraestructura no constituyen un factor principal para la organización.

Los avances tecnológicos que serán de mayor importancia para la empresa serán las innovaciones en software que permitan realizar nuestro trabajo con la más alta calidad.

Otras consideraciones tecnológicas a utilizar tenemos:

- computadoras.

- computadoras portátiles.

- impresoras

- fax

- scanner.

- teléfonos de oficinas.

- celulares inteligentes.

- Servicio de teléfono, internet y wifi.

- Páginas web.

- Correos electrónicos.

- Consideraciones de tiempo.

Este negocio se pretende emprender dentro de 1 año que sería el tiempo en el cual nos estaremos organizando en cuanto: a la captación de personal para labor, adquisición de equipos y obtención de los recursos de capital para las instalaciones que se requieran.

- Consideraciones de costo

Para iniciar este negocio se requiere de unos RD$ 250,000.00.

- Planteamiento Estratégico

- Selección de mercado meta

El mercado meta al cual va a ir dirigido esta organización será a las pequeñas y medianas empresas (PYMES), a personas físicas que tengan el interés y quieran concentrar sus esfuerzos en realizar prácticas contables que este apegadas a las leyes de la Republica dominicana.

Dada a las limitaciones con la que iniciara la empresa por lo pronto la misma solo se concentrara en el mercado de la provincia de Hato Mayor y puesto que en la misma se concentran diversas empresas pequeñas como son: colmados, farmacias, tiendas, boutiques, supermercados, bares restaurantes, panaderías, bisuterías, entre otras empresas a las cuales podemos dirigir nuestros servicios.

- Selección del posicionamiento

En la actualidad la empresa IGUALAS Y CONSULTORIA SANTANA no está posiciona en el mercado pues estamos en la fase de desarrollo del proyecto.

La empresa tiene como objetivo principal llegar a posicionarse en todos aquellos segmentos de mercado que no cuentan con la atención de las demás organizaciones como son el caso de aquellas pequeñas empresas.

- Definición de las estrategias

Con el objetivo de llegar a posicionarnos en el mercado contaremos con las siguientes estrategias.

- Dar servicios de más alta calidad a los mejores precios.