GERENCIA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN ANÁLISIS: PRECISION TOOLS

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Consideramos totalmente que el método de relación de salario y empleo ya no son factibles para el nuevo panorama que atraviesa P.T. si bien funcionó en ese tiempo, ahora es completamente distinto, además que como menciona ficha, fue un sistema matemático de elaboración simple y como funcionó en un año y al siguiente también, el gerente considero seguir como la misma modalidad con la que estaban familiarizados.

El método más óptimo sería el de la encuesta por intención de compra y así mismo a manera de aproximarnos más a la demanda, lo ideal también sería replantear el método matemático, teniendo en cuenta otros factores, los cuales no incluyen estrictamente la relación de empleo y demanda de maquinaria y herramienta, pues como vimos esto sirvió para un período de desempleo. A continuación, analizaremos cada una de las alternativas y cómo podríamos implementarlas para un mejor resultado:

- La primera alternativa que propone Cori es sobre el sistema de encuesta que pretende conocer cuáles son los planes de sus clientes al adquirir máquinas para el próximo año. Éste método nos parece efectivo en cierto modo, ya que se estaría en contacto directo con los clientes, obteniendo información más detallada de la cantidad y la línea de producto por la cual inclinaran su compra. Sin embargo, éste método presenta algunas deficiencias, puesto que no siempre se cumple el presupuesto que tienen estimado para sus comprar, es decir existe un margen de error, ya que por diversos factores la demanda puede incrementarse y alterar el consumo de nuestros clientes. Este método no solo beneficia a la empresa sino también a los clientes, puesto que ellos necesitan saber y estimar su presupuesto de acuerdo al consumo que tendrían al hacer sus compras a “Previsión Tools”.

- La segunda alternativa es un modelo matemático que se plantea redefinir, pues como se dijo la relación anterior de empleo y demanda de máquinas y herramientas ya no funcionaba. Este modelo tendría en cuenta las compras que realiza cada consumidor al mes de tal manera que se puedan comparar con la estimación que tienen de las compras que realizarán, resultado de las encuestas de intención de compra, es decir elaborar un nuevo sistema matemático que contenga las variables de los valores promediados de las encuestas, a la vez las variables de riesgo como productividad, inflación, rentabilidad, etc., las tasas que se estiman en la economía nacional, etc.; si bien puede parecer difícil, como menciona Cori, es su trabajo además su experiencia como analista lo respalda.