Tarea: procesos de ventas personales

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El hecho de tener buena comunicación y buenas relaciones con ellos. Luego le damos un seguimiento por medio de capacitaciones, y conferencias que se presenten sobre el tema. Los resultados se pueden decir que son muy buenos por que al tener una cartera de clientes amplia, y lograr que estos estén satisfechos, y que no presenten quejas, es una manera de ver que las cosas se realizan de buena manera, El vendedor tiene muy claro, que depende de él, tipo de relaciones que crea con los clientes, ya que el vendedor tiene una meta que alcanzar al mes.

Es de esta manera que distribuidora CUACATLAN esta posicionando en el mercado hondureño, implementando diferentes formas de ventas pero con mayor fuerza con sus ventas personales donde los vendedores van directamente hacia sus clientes.

Panadería superman

Esta empresa con base en san Pedro sula, cuenta con alrededor de más de 500 vendedores y colaboradores independientes, los cuales hacen una labor de venta personal en los negocios, como ser pulperías, mini súper, abarroterías, cafeterías, supermercado y muchos otros establecimientos de consumo de alimentos

Cada día todos estos vendedores comienzan su jornada muy de mañana, para cubrir diferentes rutas cada día, donde salen desde la empresa cargan su producto y lo entregan a sus clientes

Dentro del proceso de ventas se implementas varios mecanismos para el pedido,

Mediante la visita personal: esta es la que el vendedor llega hasta la puerta del negocio y establece una comunicación con el cliente y le toma su pedido de acuerdo a la necesidad

Mediante vía telefónica: existe una comunicación con los clientes mediante vía telefónica para aquellos que están en zonas más alejadas , esto consiste en que el vendedor llama un día antes a su cliente y le consulta que tipo de pedido hará ya que se está planificando la visita para el dia siguiente .

Pedidos ya establecidos por fechas. es donde el cliente ya mantienen un nivel promedio de consumo y el cliente mediante fechas ya establecidas espera su pedido .

Mediante un visitador: otro método que utiliza panadería superman es que utiliza un agente de ventas con días de anticipación a los supermercados donde consiste en que este va y se reúne con las personas encargadas de compra, para los pedidos y luego se envía una unidad grande con el envió, cabe mencionar que este proceso se desarrolla únicamente con pedidos de gran envergadura.