Glosario de Términos - Publicidad

...

37. PENETRACIÓN DE MERCADO: Es el grado hasta el cual una empresa ha establecido conexiones activas en un canal de distribución.

38. PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA: Determinación de los objetivos de las empresas a largo plazo y la elección de los medios y caminos necesarios para lograrlos. Es un proceso a lo largo del cual la empresa reflexiona sobre sus objetivos y aspiraciones del futuro, analiza las oportunidades y amenazas que presenta el entorno, identifica sus fortalezas y debilidades internas, valora su posición competitiva y define unas estrategias y unas líneas de actuación (Plan de actuación) que le permite mantener y mejorar su competitividad y alcanzar las metas propuestas.

39. PLAN DE ACCIÓN: Es un conjunto de tareas organizadas que deben ser ejecutadas con los recursos disponibles y potenciales, para la consecución de los objetivos.

40. PLAN DE GESTIÓN: Es aquel que concreta las decisiones estratégicas en planes operativos para cada área, desarrollándose básicamente a corto plazo.

41. PLAN DE MEDIOS: Es una parte del plan de publicidad (desarrollado en base a objetivos de Marketing) que tienen como fin la exposición cuantificable y medible del alcance, frecuencia y presupuesto de una Campaña Publicitaria, delimitado a cierto periodo de tiempo.

42. POP (promotion on purchase): Material utilizado para promover productos/servicios en el punto de ventas (carteles, banderas,…).

43. PRECIO: Valor monetario convenido entre el comprador en un intercambio de venta. Es una de las 4 P’s del marketing.

44. PREVISIÓN DE VENTAS: Estimación, en volumen o valor, de las ventas de un producto para un periodo futuro dado, utilizando un Plan de Marketing específico y bajo un grupo asumido de circunstancias económicas.

45. POSICIONAMIENTO: Es el lugar que ocupa la marca de la empresa en la mente de los consumidores en función de una serie de atributos del producto o con relación a otros productos de la competencia, e incluso a un producto que fuese ideal para el Cliente.

46. PRODUCTO: Bien manufacturado que posee características físicas y subjetivas, mismas que son manipulables para aumentar el atractivo del producto ante el cliente, quien los adquiere para satisfacer una necesidad.

47. PROTOTIPO: Maqueta o primer producto de una serie de ellos, lanzados restringidamente al mercado para observar sus posibilidades de comercialización posterior a gran escala.

48. PUBLICO OBJETIVO: Conjunto de personas destinatarias de las diversas acciones de las empresas, tanto actividades de marketing como de comercialización, elegidas en función de ciertas características comunes de tipo sociodemográfico, socioeconómico yo pictográfico.

49. PUBLICITY: Practica de crear o difundir información acerca de la compañía, sus productos, servicios o sus actividades corporativas para asegurar noticias favorables en los medios de comunicación de manera gratuita.

50. PUNTO DE EQUILIBRIO: En función de un conjunto de reglas llevadas a cabo por la empresa se garantiza su permanencia evitando problemas.

51. REASON WHY: Bonificación que se concede cuando se sobrepasa un determinado volumen de compras en un tiempo fijado de antemano.

52. RETAIL: Venta al detalle, venta al público.

53. SAMPLING: Prueba gratuita del producto, precia a la compra por parte del consumidor.

54. SCROLL: Movimiento en la pantalla, clickeando en el lateral de la ventana.

55. SEGMENTACIÓN: División del Mercado en grupos más pequeños que comparten ciertas características.

56. SHARE: Participación, porción. Porcentaje del total del Mercado. Audiencia.

57. SPONSOR: Patrocinador.

58. STOCK: Cantidad total de productos en el establecimiento (almacenado + expuesto).

59. STOPPER: Cualquier display o cartel de producto situado en una góndola o pasillo, con el objeto de disminuir o frenar el flujo de clientes.

60. SELLING IDEA: Frase, concepto o slogan de venta.

61. TACTICA: Serie de pasos o movimientos tendentes a conseguir algo.

62. TARGET: Grupo de consumidores potenciales de un producto o servicio.

63. TOP OF MIND: En investigación, primera marca o anuncio que le viene a la mente a un encuestado, al llevar a cabo un estudio de usos y actitudes de una determinada categoría.

64. TRAKING: Sistemas de información que efectúan un seguimiento de las ventas, la participación de mercado o la imagen de un producto o marca, así como la eficacia de una campaña publicitaria.

65. UTILIDAD: Capacidad de los bienes o servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores.

66. VALOR AGREGADO: Valor que el fabricante agrega a los materiales que prepara como productos para el consumo del mercado.

67. VENTAJA COMPETITIVA: Característica única de una empresa o producto que le permite ser superior a la competencia.

68. VISIÓN ESTRATÉGICA: La visión estratégica se ha caracterizado como “el informe anual de cinco años adelante”. Descubre claramente cómo la empresa va a competir, que productos intenta vender y a que coste. Además, significa el poder convencer a todos los “skateholders” de empresa a colaborar en la construcción del futuro.

69. ZONA DE PRECIO: Práctica de determinar el precio de un producto basándose en el área geográfica.

70. YOU APPROACH: Grupo de población treintañero cuyo estilo de vida es ascensional, constituyendo un buen grupo objetivo para productos de moda/lujo.

Introducción

En la actualidad, es necesario crear mecanismos para captar el interés de los consumidores hacia los productos o servicios que se lanzan al mercado, por muy pequeño que sea el negocio o producto, el marketing siempre está presente, ya sea desde una promoción, el establecimiento del precio o hasta un lanzamiento a gran escala.

Es necesario conocer a detalle términos que pueden colaborar con el desempeño positivo