Guia de aprendizaje organizar plantas y centros de distribución

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Evidencias de Aprendizaje

Criterios de Evaluación

Técnicas e Instrumentos de Evaluación

Evidencias de Conocimiento :

Evaluación de conocimiento

Evidencias de Desempeño:

Evidencias de Producto:

- Selecciona los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del producto y el segmento del mercado, teniendo en cuenta los procedimientos que se siguen en la revisión del informe de selección en relación con las variables evaluadas en cada canal de acuerdo con las políticas de la organización.

- Clasifica los canales de distribución con base en su magnitud, metas de participación en el segmento de mercado, tamaño, volumen de venta, cobertura, capacidad financiera. Combinación o mezcla de productos y experiencia en la distribución.

- Evalúa la intensidad de distribución, las funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades de los mismos. Los canales de distribución son elegidos de acuerdo con la frecuencia en los pedidos, el cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos.

- Define los canales de comercialización y las líneas de distribución con base en los lineamientos generales de operación y plan estratégico de mercadeo.

- Implementa las políticas y estrategias de distribución de acuerdo con el plan de mercadeo.

Cuestionario

Observación Directa

Lista de Chequeo.

Formular plan estratégico y para definir los canales de distribución según la segmentación del mercado.

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- GLOSARIO DE TERMINOS

Canal de Distribución: Ruta que siguen los productos o servicios cuando se mueven del fabricante hacia el consumidor ya sea directamente o a través de intermediarios.

Costo: o coste es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).

Costos de distribución son todos los desembolsos en que incurre un productor para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricación hasta el lugar en que son adquiridos, constituyéndose así en un componente fundamental del costo total para el productor y del precio que pagan los consumidores.

Estrategias de distribución. Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio. Existen dos formas de analizar las actividades mediante las cuales se hacen llegar bienes y servicios al mercado. La primera empuje y atracción como base para entender las relaciones verticales entre los miembros del canal de distribución. La segunda, toma el enfoque de procesos como base para entender las relaciones horizontales entre ellos.

Investigación de mercados hace referencia al "proceso objetivo y sistemático en el que se genera la información para ayudar en la toma de decisiones sobre problemas de mercadeo.

Segmentación: es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.

6. REFERENTES BLIBLIOGRAFICOS

- Fundamentos de Marketing. Kotler Philip. 13 Edicion. Mc Graw Hill.

- Administración y logística en la Cadena de Suministro. Donald J. Bowersox, David J. Closs, M. Bixby Cooper. 2 Edición. Mc Graw Hill.

- Logistica. Administracion de la cadena de suministro. 5 Ed. Ballou.H Ronald.

Direcciones WEB.

https://grupotransm1.wikispaces.com/Guia+2+Los+Canales+de+Distribuci%C3%B3n

http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre

Cargo

Dependencia

Fecha

Autor (es)

FREDY ENRIQUE FETECUA PEÑA

Instructor

Formación Titulada

04 de Abril 2017

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre

Cargo

Dependencia

Fecha

Razón del Cambio

Autor (es)