Historia de la Empresa y Prodcucto

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*Practicidad

- Juicio de Comparacion: Debes lograr en este punto que el cliente sepa los beneficios de adquirir esta funda y mencionarle que NO hay en el mercado otro prodcuto simiiar o igual a nuestra funda

- Juicio de Comprobacion: En este punto deveras invitar al cliente a pasar a probar la funda que como se menciono antes estaran sobre la pared en un silueta o dibujo de un colchon para evitar que el cliente tenga que acostarse para probarla

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- Juicio de Evaluacion: Deberas detallar y especificar el valor agregado de este producto mostrando el diseño y la innovacion que representa nuestra funda, mostrar que es totalmente funcional y al mismo tiempo que es un producto practico y realizaras una dramatizacion sobre lo que representa nuestra funda en el descanso diario de las personas

Cuantas veces no te ha pasado que estas en tu cama listo para dormir pero debido al calor tu almohada se calienta y tienes que despertarte para darle vuelta y acostarte sobre el lado frio, incluso levantarte ah abrir la ventana o encender el ventilador. Es por esto que creamos esta almohada que te permitira dormir fresco y sin interrumpciones aparte aportando aromas relajantes para garantizar tu descanso

- Juicio de Decisión: Le haras ver al cliente que el producto independientemente de ser innovador es funcional y que su valor agregado recaera sobre su bolsa interna, su gel y su kit de aroma terapia

- Confirmacion Final: Lo que Fresh Pillow busca es la confirmacion inmedaita de la venta, por lo que deberas ofrecer durante todo el proceso de la venta una excelente servicio esto mediante la atencion personalizada resolviendo dudas y mostrando el producto y sus funciones durante todo el tiempo

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CONDICIONES QUE DEBEN CUMPLIR LOS PROSPECTOS

- Capacidad Adquisitiva: Nivel Socioeconomico C y C+

- Capacidad de Decisión: Nuestros prospectos tienen la decisión de la compra directamente por la necesidad a la que se enfrentan por conseguir un descanso fresco y continuo

- Necesidetes: La necesidad a la que se enfrentan nuestros clientes es tener la satisfaccion de poder llevar un cambio en su manera de dormir para poder lograr un descanso continuo, fresco y placentero

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CLASES DE PROSPECTOS

*Prospectos Actuales:

Hombres y Mujeres profesionista interesados por el descanso continuo y agradable, personas a las que les interesa verse y sentirse bien y necesitan directamente nuestro producto

* Prospectos Renovables:

Personas que esten usando alguna solucion alterna a la nuestra para conseguir el descanso deseado y que saben de este nuevo producto, tienen la capacidad de cambiar de opinion y adquirir nuestro prodcuto

*Prospectos Potenciales:

Aquellas personas que no necesitan directamente nuestro producto pero en algun momento podran adquirirlo

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ESTRATEGIA PARA REFORZAR Y CONCLUIR EL CONOCIMIENTO DEL VENDEDOR

La fuerza de ventas sera invitada a participar en el dia de la capacitacion, sera vital que asistan con ropa comoda ya que estaran un tiempo considerable en este pequeño curso

Dia 1:

Integracion de la fuerza de Ventas

Cada uno de nuestros vendedores se integrara en un circulo dira su nombre, edad y hobbies. Una vez echo esto cada uno de los otros vendedores tratara el nombre, edad y los hobbies de los demas

Perfil de los Vendedores

Se le invitara a pasar a ver un pequeña presentacion con ejemplos del tipo de perfil de vendedores que necesitamos y posteriormente se les aclarara el porque ellos fueron elegidos para este trabajo

Prospectacion

A nuestros vendedores se les pondra un dinamica en la cual ellos tienen que escoger de entre muchos difrazes uno en especial que logre cumplir con lo que se les indique que deben vender

Dia 2:

Informacion Elemental (Perfil Consumidor, Empresa y Ubicación)

Se les enseñara un panorama amplio del perfil de consumidor como de nuestros puntos y una introdccion sobre quien es y que hace nuestra empresa, se les explicara la importancia de su rol dentro de la empresa

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Intermedio

Una vez concluida la informacion elemental se les dara un receso de 40 min para evitar el cansancio mental, se les dara café y galletas pero al mismo tiempo se les preguntara como se han sentido hasta el momento con la empresa y el curso

Informacion General del Producto

Terminado el receso se les invitara a pasar de nuevo, ahora se les dara una explicacion detallada sobre las caracteristicas, beneficios y atributos que brindan nuestras fundas FRESH PILLOW

Dia 3:

Trabajo de Campo

Para corroborar que nuestros vendedores hayan entendido todo acerca de nuestro prodcuto y del tipo de cliente al cual buscamos se les introducira junto con un supervisor al campo con el fin de que sepan aplicar lo ya aprendido y el ver si saben identificar el perfil que busca la empresa. Se les llevara a lugares que nuestros clientes usulmente frecuentan ( Centros Comerciales, Boutiques, Restaurantes, etc.)

Cierre y concluciones

Al final de nuestro dia 3 los volveremos a juntar en grupos y haremos lluvia de ideas con los testimonios y la experiencia adquirida en el campo y asi podremos reforzar los puntos que no hayan sido comprendidos en su totalidad y podremos ubicar a quienes tienen potencial como vendedor estrella

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FASES DE LA VENTA

Las fases de la venta que deberas realizar como vendedor son 4 y estas se dividen en 7 las cuales son las siguientes

A) Fase preparatoria:

La