Informe y Analisis- la mente del estratega - cap. 1

...

D. Diagrama de utilidades

Si se parte del supuesto de que los costes de determinado producto son muy altos, el diagrama del problema proporciona la herramienta para analizar cuáles son las posibles razones. Sin embargo, si todavía no se ha determinado que el problema reside en que los costes son demasiados altos, sino que únicamente se ha observado que la venta del producto es poco lucrativa, entonces se debe hacer la siguiente pregunta, ¿Hasta qué punto es posible mejorar la rentabilidad del producto?, con el fin de encontrar las respuestas, es necesario realizar un análisis más detallado y cada tipo de análisis requiere de considerable capacidad, puesto que debe llevarse a cabo con seriedad, disponiendo de información actual y precisa sobre el mercado.

Como conclusión, se debe tener claro que toda estrategia de negocios adecuada no puede formularse basándose solamente en conocimiento fragmentarios, o solamente en la intuición, sino que ambas se deben complementar y es necesario que exista un balance entre la dos para que se pueda concebir estrategias que produzcan buenos resultados.

MI PENSAMIENTO ABSTRACTO

(Alumno 3)

El autor nos dice que análisis es el punto de inicio del pensamiento estratégico. Al enfrentarse a ciertos acontecimientos o situaciones el pensador estratégico debe dividirlos en sus partes constitutivas, o componentes fundamentales, y tras descubrir el significado de estos debe volver a reestructurarlos de la forma más conveniente. Para ello no es recomendable seguir el pensamiento lineal, que es el clásico enfoque convencional de los sistemas mecánicos, puesto que se sabe que los acontecimientos del mundo real no siempre siguen una tendencia lineal, es decir son cambiantes; sino más bien es recomendable seguir el pensamiento no lineal, cuya herramienta principal es el cerebro humano. En otras palabras ante cualquier reto o suceso, la mejor forma de idear una estrategia consiste en hacer una combinación de análisis racional que se basa en la verdadera naturaleza de las cosas, y una reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal. Esto es, gracias a que, además del análisis, la flexibilidad o elasticidad intelectual, también son parte de las características de la mente del estratega.

Determinación del punto crítico.

La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en determinar el punto crítico de la situación. Ya que se sabe que para resolver un problema, es importante averiguar cuál es el punto clave, y que desde el principio éste se formule de manera que facilite el descubrimiento de una solución. Es decir que las preguntas estén orientadas a dar una solución, puesto que tras los análisis apropiados, las respuestas finales siempre serán las mismas, aunque se haya partido de distintas preguntas. Es importante formular las preguntas adecuadas y encontrar los asuntos críticos, para los gerentes, ya que si no se hace, estos podrían tener serios problemas, que terminarían afectando a la compañía. Para establecer el punto crítico, los estrategas utilizan distintos métodos tales como:

El proceso de abstracción.

Para empezar este proceso hace uso de medios como: las sesiones de torbellino de ideas y las encuestas de opinión para poder recolectar información, luego esta se clasifica en grupos de acuerdo a sus factores comunes, y se examina cada grupo como una unidad, analizando cuál es el asunto crítico que plantea cada unidad, ya que la fuente del problema debe comprenderse antes de proponer cualquier solución real.

Concluido el proceso de abstracción, se debe elegir el enfoque correcto para encontrar una solución; para luego implementarlo, puesto que ninguna solución surgirá efecto sino se implementa.

Método de aciertos y errores.

Para poder determinar el punto crítico sin perder tiempo, se puede recurrir a diagramar el problema, el cual es un recurso, que consiste en dividir el problema o asunto general en subasuntos; el proceso se repite hasta obtener subasuntos que puedan ser más manejables y obtener así resultados precisos y mensurables.

Diagrama del problema.

En vez de proponer una solución basada en la experiencia o intuición, el pensador estratégico deberá dibujar un diagrama del problema, es decir antes de tomar cualquier decisión se deberá primero analizar la situación y en el caso sea necesario recurrir a técnicas tales como el análisis del valor y la ingeniería del valor, herramientas que le ayudaran a conseguir soluciones (reducción de los costos de productos) frente a alguna dificultad que podría presentar una empresa (costos de productos altos).

Diagrama de los beneficios.

En caso de que aún no se determine porque la venta de un producto es poco lucrativo, entonces comenzaremos formulando la siguiente pregunta ¿hasta qué punto es posible mejorar la rentabilidad del producto? Pues bien se sabe que el beneficio lo determina el precio de venta, el costo y el volumen de ventas, estas tres variables deberán tener el mismo peso en las etapas iniciales del diagnóstico dirigido a mejorar la rentabilidad, para obtener las respuestas esperadas se requiere de un buen análisis y buena información. Y es aquí donde el estratega para poder tener éxito en la respuesta deberá combinar el método analítico con la elasticidad mental, puesto que ambas son complementarias, pues para que la mente del estratega funcione con creatividad, necesita el estímulo de un buen análisis de penetración, y para llevar a cabo este análisis, la mente estratégica debe formular las preguntas adecuadas planteándolas, como asuntos enfocados hacia su solución.

---------------------------------------------------------------