Introducción y aprendizajes esperados

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2.2- DEFINA EL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA.

Para cada uno de los competidores que se tiene en el producto que se eligió, colocar precio de referencia de la competencia en la categoría de producto, indicar objetivo de la fijación de precios de estos y justificar.

¿Qué objetivos de precios de los competidores se puede deducir?

Competidor

Precio del producto en la categoría

Objetivo de precios

Justificación

Lucchetti / integrales

$530

Maximizar participación en el

mercado

Mayores volúmenes de ventas, costos unitarios más bajos, mayores utilidades a largo plazo.

Carozzi / Integrales

$620

Liderazgo en calidad de producto

Carozzi mantiene la calidad de sus productos con gran aceptación de los consumidores.

2.3- OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIO

Para su producto elegido y teniendo en cuenta los objetivos de precio de la competencia y las tendencias del mercado, establezca el objetivo de precios para su producto.

Seleccione uno de los objetivos de precio para su producto

Justificación

Liderazgo en calidad de producto

Se espera que las nuevas pastas Montt genere un impacto en los consumidores, no solamente por la innovación de sus componentes y sus diferentes beneficios, sino en la calidad que las mismas pastas contienen, se desea con esta estrategia darle un estatus al producto y además a la marca, para poder así competir con las grandes empresas que abarcan más porcentaje dentro de los consumidores a nivel nacional, como lo es el caso de pastas Luchetti y Carozzi.

Ficha de decisión 3: Costos de producción y Gastos de la Organización.

El grupo de asesores de “Montt Ltda.” debe determinar los costos del producto antes de tomar las decisiones de precio.

Ventas esperadas:

Pasta tradicional 300.000 u. por mes

Pasta Premium 120.000 u. por mes.

Pasta Saludable 100.000 u. por mes

Instrucciones:

Costo de Producción

3.1- Según el producto elegido, calcule el costo de producción para la cantidad estimada, según corresponda la categoría, utilice para esto el Sistema de Costeo Variable.

Costos

Costo unitario $

Costos totales para 100.000 unidades

MPD

$100 + $30

100.000 x 100 = $10.000.000 / 100.000 = $100

100.000 x 100 = $10.000.000 / 100.000 = 100 x 30%= $30

MOD

$20

20.000 x 100 = $2.000.000 / 100.000 = $20

CIF variables

$80

80.000 x 100 = $8.000.000 / 100.000 = $80

totales

$230

$23.000.000

Costos Fijos de la Empresa

3.2- Indique detalladamente los Costos fijos totales de la empresa.

Nombre de la cuenta

Monto asociado a la cuenta

Arriendo planta productiva

$4.000.000

Arriendo oficina

$3.000.000

Remuneraciones planta administrativa

$6.000.000

Servicios básicos de plata productiva y oficinas

$300.000

Total costo fijo

$13.300.000

FICHA 4: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO

Precio de Venta

El Precio a comerciante por unidad es lo que “Montt” debe fijar, porque ese valor es el que recibe por cada unidad vendida. El precio a comerciante, es el precio al que finalmente venderá su producto por ejemplo a Supermercados. Para efecto de esta Simulación se asume que los comerciantes aplican un 30% de margen sobre el Precio a comerciante (por unidad) como ganancia para el cálculo del Precio a Público.

El precio de venta al público es el precio que los consumidores finales pagaran al comerciante por el producto (IVA incluido).

4.1- Determine el precio de venta al comerciantes y al consumidor final

Costo unitario de su pasta

Margen de Montt

Precio venta comerciante

Margen del comerciante 30%

IVA

Precio público

Cvu: 230

Cfu: 26

Gvu: 4

Cut: 260

152

(260-412)

412

(588-176)