Kola Challenge

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Price and Volume Graph

En 2013 Kola shaler sufrió una amenaza de un nuevo competidor Kola Cartier una marca poca ética intentando surgir desde los departamentos creando confusión en los consumidores otorgando casi la misma presentación de Kola Shaler y fijando el mismo precio también. En ese entonces Kola Shaler redujo un poco el precio de C$ 16.00 a C$ 15.00 según los datos brindados un mes antes de tomar esta decisión la venta del producto estaba aproximadamente en 40,000 cajas mensuales ya que una parte del mercado estaba adquiriendo Kola Cartier por promociones a los detallistas. Al tomar la decisión Las ventas de Kola Shaler aumentaron aproximadamente en 20,000 cajas tomando en cuenta estos datos se realizó un gráfico para demostrar la efectividad de la decisión.

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Hablemos de valor

Analizamos por medio de diversas opiniones los atributos determinantes de una bebida carbonatada a esto le agregamos precio e imagen para crear el siguiente diferencial semántico y poder bosquejar un Mapa de valor.

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En nuestros datos obtenidos podemos observar que el promedio de calificación total de coca cola es de 4.35 por otro lado tenemos a Kola Shaler con un puntaje promedio de 1.88 numero PREOCUPANTE cuando hablamos de percepción de marca. Tomando en cuenta el sabor, Imagen, Precio y Publicidad podemos llegar a concluir que Kola Shaler está en una posición preocupante en el mercado. De seguir así el tiempo de vida de la empresa podría ser corto. Veamos el análisis desde otro punto de vista.

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Precio en canales de distribución

Como pudimos observar en el transcurso del análisis los canales más fuertes de Kola shaler son: Venta directa al detallista (Pulpería) y Venta a los supermercados. En la siguiente tabla observamos los cambios que sufre el precio durante el proceso de distribución.

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Podemos observar que el canal de supermercados deja un margen mayor al momento de la venta al consumidor, también podemos observar que el margen de ganancia del productor es menor pero la cantidad de cajas que se mueve en este canal es casi 3 veces mayor que la del primer canal.

Método de regresión lineal

Se tomaron los datos reales para realizar una predicción de volumen para el año 2016 a un precio de C$ 19.00 únicamente para ver el rumbo que tomarían las ventas de Kola Shaler al seguir incrementando su precio utilizamos como herramienta vital para la estimación el método de regresión lineal estos fueron los resultados obtenidos.

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Entonces para el año 2016 tomando en cuenta los datos obtenidos para aplicar la fórmula de estimación lineal fueron los siguientes:

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Conclusiones

Kola Shaler cuenta con una débil percepción de mercado

La empresa no puede someterse a una guerra de precios

Los costos de la empresa son mayores al de sus competidores

El valor “creado” no es percibido por sus consumidores

La presentación del producto no destaca en el mercado

Su publicidad es muy débil y no comunica nada importante al consumidor

Está sometida a sus competidores

Es una empresa débil que ha sobrevivido más de 100 años en el mercado

Recomendaciones

Enfocarse en comunicar el valor que desean transmitir a sus consumidores

Analizar vías alternas a la reducción de precios.

Mejorar la imagen del producto

Realizar un análisis de mercado para conocer mejor a su mercado meta y poder generar valor agregado a sus productos.