Kola Real- INGENIERÍA EN MARKETING

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Fortalezas:

Fácil acceso y alcance

Marca reconocida en el mercado

Equipo de ventas

Productos de calidad

Estrategias de comercialización y persuasión

Precio económico

Oportunidades:

Mercados Internacionales

Aumento de la población en la mayoría de países de América

Convertirse en marca líder.

Experiencia en el mercado

Debilidades:

Publicidad Limitada.

Estrategias de venta Limitadas.

Productos Limitados.

Sabor agradable, pero no mejor al de la competencia.

Amenazas:

Mayor Competencia.

Campañas de mejor alimentación.

Impedimentos Políticos.

Productos sustitutos.

- Estrategias:

Por otro lado, factores como la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores ha hecho que lo que prevalezca para aumentar la demanda de estas sea el precio.

Su primer enfoque fue a una demanda no satisfecha por las otras marcas o competencia

Ingreso al mercado por los flacos y nichos desatendidos del mercado, con precios acorde a ese mercado.

Enfocarse y crecer en mercados que no representaban una amenaza para la competencia, crecimiento moderado.

- Diferenciales:

Liderazgo en Costos

Calidad

Creación de nuevos productos

Sistemas de distribución.

Ampliación de la línea de productos

Personal

Desarrollo de mercados

Extensión de la línea de productos

- Análisis Presupuestario:

Estructura de costos:

[pic 2]

TI= X * 0.54 Donde TI= total ingresos

4308= X * 0.54 X= Cantidad vendida de cajas

X=7,977.78 =7,978 Cajas vendidas para generar la utilidad presentada

- Procesos – Plan de acción:

- Fortalecer la marca, creando una buena imagen con la implementación de centros médicos en algunas ciudades vulnerables.

- Programas de retención de clientes.

- Publicidad, mediante TICS (TV, revistas principales)

- Creación de productos nuevos y actividades relacionadas (Reuniones, citas previas, etc.)

- Fuerza de ventas más capacitada.

- Propuesta de marketing:

Establecer una alianza estratégica con empresas no multinacionales que se encuentre ya dentro del mercado y que estén en menor proporción en el mercado, para crear convenios de canales de distribución, proveedores y bodegaje, bajando así las barreras de entrada hacia ese mercado.

Ingresar en lugares que no hayan sido cubiertos por la competencia, utilizando la estrategia similar a la de sus inicios. Complementar con campaña de medios fuerte con propuestas BTL que incentiven la compra y consumo del producto.

- Análisis y Estrategias:

Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 céntimos de dólar con respecto a la competencia y da por ese precio más cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a un mercado que puede ahora invertir más dinero en comprar una bebida de buen sabor a un menor precio.

Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin embargo aun así no logran igualar el precio ofrecido.

La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco está tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad. Esos valores han transmitido en su organización creando una empresa muy fuerte en su línea y una de las más grandes.