Lanzamiento de bebida energizaste Zeuz

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“Bebidas es la categoría más importante a nivel de valores. Estamos hablando de que han movido S/. 2,818 millones durante el primer semestre, cifra que ha crecido con relación al semestre del 2014. En términos porcentuales, la categoría creció en ese periodo del 2013 al 2014 un 11%, frente a alimentos, que solo hizo un 6%”, explicó Patricia García, directora de Cuentas de CCR.

La fuerza del energizante

¿Y en qué canal radica su mayor participación? Pues, pese a las promociones y a la colocación en stands de supermercados y autoservicios, las bodegas y mercados se llevan la mayor parte.

“En el canal moderno se logra un 6.6% de participación, y en el tradicional, más del 93%. Esto puede ocurrir por que las bodegas ofrecen gaseosas de tamaño personal, o en el caso de las cervezas, porque al público se complica llevando botellas al supermercado”, explicó García.

Pero esto no ha impedido un crecimiento en ambos canales, tanto en volumen como en dinero. Dos subcategorías han destacado más en el periodo de análisis: isotónicas y energizantes.

El crecimiento de la primera en valor es de 31% en el canal moderno, y en el tradicional, 17%. Esa misma línea siguen las bebidas energizantes, que en las bodegas y mercados han logrado crecer en volumen un 28% en el primer semestre, y en los supermercados, en 20%, tendencia que se repite en cuanto a precio.

“Esto radica en los esfuerzos particulares de determinadas empresas que quieren ver crecer su producto en ambos canales”

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ENTORNO DEMOGRAFICO

EDAD: Nuestro público objetivo es la gente a partir de los 18 años ahsta un promedio de 45, va dirigido a las personas que practican deporte, estudiantes, trabajadores, que cuenten con una vida muy activa.

GENERO: Puede dirigirse a ambos géneros. No hay un consumidor que predomine más que el otro, hay otras variables predominantes.

INGRESO ECONOMICO: Hemos percibido que la mayoría de nuestros clientes pertenece al nivel socioeconómico C Y D ya que el precio del energizante costea un aprox. de 2.00

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GEOGRAFÍA: Se suele dirigir básicamente a contextos urbanos donde hay un estilo de vida agitada donde las personas requieren hacer muchas cosas a la vez

2.2 EL MICROENTORNO

2.2.1 Sus proveedores

Para contar su proveedores de calidad debemos de saber como es la composición de nuestras bebidas energéticas

QUIMICA SUIZA INDUSTRIAL (QSI)

Química Suiza Industrial (QSI) es una empresa que desarrolla soluciones integrales, ofreciendo materias primas y productos especializados, además de maquinaria y equipos de primera calidad junto con Servicios de Laboratorio, Servicio de Asistencia Técnica y Certificaciones. QSI atiende los sectores Industrial, Construcción, Minería y Agro-Veterinaria.

Nuestra labor se enfoca en permitir que los proyectos de nuestros clientes alcancen sus objetivos, agregando valor a través del capital humano y representación de marcas de talla mundial.

Hoy en día QSI cuenta con una amplia visión de negocios basada en sus relaciones comerciales, brindando soluciones confiables y de calidad que le permitan convertirse en el socio estratégico de sus clientes mediante una relación de confianza e integridad.

En la cual nos ofrece insumos y materia prima para bebidas energizantes, licores, vinos, jugos, carbonatadas y más.

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2.2.2 Distribuidores

Unas de las empresas distribuidoras de bebidas energizantes actualmente en el Perú es DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS ENERGIZANTES DEL PERU S.A.C.

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2.3.3) Competidor más cercano: Volt (Grupo AJE).

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Producto

Precio

Plaza

Promoción

Público interno (atención al cliente)

Fortalezas

Su gran diferenciador, la tapa enroscable. Que no te obliga a beber todo el contenido de una vez, sino cuando lo desees.

Un precio mucho más accesible al mercado en general.

Su distribución es intensiva, es decir están en casi todos los lugares.

No tiene casi ninguna en medios masivos (ahorro de costos) se enfocan por ahora en el boca –boca.

No hay quejas al respecto en cuanto a la atención de su público mediante llamadas o cualquier otro medio.

Debilidades

No transmite una seguridad en cuanto a la efectividad de mayor energía.

Posible mala percepción en cuanto a la calidad

Al ser para un sector C y D no son fáciles de hallar en varios distritos, por no decir imposibles.

La carencia de promoción en un medio ATL. Sin contar la de la televisión porque es demasiada vaga y ambigua.

Esto puede deberse a la excelente calidad que brinda o al poco interés que las personas le toman a la marca.

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2.2.4) Mercado Meta

Nuestro mercado objetivo son los estudiantes que necesitan un plus, los taxistas que deben mantenerse despiertos, los vigilantes que deben estar atentos y todos aquellos quienes necesiten un extra de energía y que les ayude a dormir al cansancio.

Estamos hablando de personas de entre 16 a 35 años de edad (siendo en la actualidad 5´ 333,992 de mujeres y 5´455,051 de hombres quienes están entre dicho rango).

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