Las 5 Fuerzas de Porter.Las empresas no son entes estáticos ni incomunicados

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El Poder de negociación de los compradores indica que tan fuerte es la posición de los compradores, si existen muchos o pocos o si se pueden juntar para pedir grandes volúmenes con la finalidad de pedir descuentos. Por ejemplo en la industria petrolera en el Perú, actualmente debido al bajo precio del petróleo muy pocas empresas están perforando pozos nuevos, logrando que las empresas de servicio se enfrasquen en una pelea mortal por conseguir los pocos trabajos existentes. Al haber mayor oferta que demanda, los precios se van por los suelos, no volviendo rentable el sector por ahora.

La Rivalidad entre competidores establecidos la rivalidad entre empresas define la rentabilidad en el sector. Aquí indica los tipos de competidores que existen en tu mismo mercado, si existe algún dominante, o si son de un tamaño promedio o existen pequeñas empresas. Una empresa grande puede dar una dura batalla ya que cuenta con los recursos necesarios, puede bajar sus precios hasta sacar del mercado a los nuevos competidores y una vez ganada la batalla, volverlos a subir. Un ejemplo perfecto se vio cuando ingreso Ambev al mercado peruano, Backus S.A bajo los precios de sus productos hasta que la preferencia del mercado reafirmo su predilección por los productos Backus. Al analizar este resultado volvieron a subir sus precios, sin importar la competencia.

El Poder de la Complementariedad indica las ventajas que se encuentran cooperando con otras empresas. Cuando tu producto o servicio gana valor agregado al venir con otro producto que el cliente aprecia. Por ejemplo los smartphones, los clientes los usan para bajarse aplicaciones creadas por otras empresas y así poder acceder a sus redes sociales, juegos, etc. Sin esta ventaja, los smartphones no serían tan populares, y ahora muchos vienen con las aplicaciones más comerciales instaladas e incluso algunos vienen con características especiales para usarlas.

El Poder del Gobierno indica la facilidad con que el gobierno pueda cambiar las reglas de juego en el mercado. Puede regular los precios del mercado, apoyar o no inversiones extranjeras, crear normativas restrictivas, crear monopolios o abrir el mercado de todo el país. Los cambios de gobierno podrían modificar completamente el mercado y la rentabilidad de este.

En conclusión, Las cinco Fuerzas de Porter te ayudan a identificar el posicionamiento, entorno, posibles ventajas y desventajas de la industria, que junto con una análisis FODA y otras herramientas de análisis te van ayudar mucho en poder crear tus estrategias y tácticas futuras.

Puedes incluso crear tu propio segmento del mercado. Según Chan y Renée (2005) con creatividad e innovación, se logran crear nuevas estrategias en tus procesos operativos, en la cadena de valor o en el mercado objetivo, generándote una diferencia entre la competencia, creando así tu propio mercado y dejando la rivalidad destructiva de lado. Ellos realizaron un estudio donde identificaron que la mayoría de empresas creadoras de su propio mercado (océanos azules) al crear e innovar nuevos valores en el mercado, eliminaron, crearon, incrementaron y redujeron algo en su industria, servicio o producto diferenciándose de los demás.

Es ahí donde las 5 fuerzas de Porter junto con el análisis FODA y estrategias interiorizadas, te serán muy útiles ya que para saber que eliminar, crear, incrementar y reducir, primero necesitas conocer completamente tu industria, permitiéndote crear tu propio océano azul, existen muchos ejemplos en el mundo que han logrado esto, como son los casos de EasyJet, el Circo Solei, tiendas Zara, Yellow Tail, Southwest airlines, etc.

Estos análisis te servirán de apoyo para seleccionar las mejores estrategias e incrementar tus ventajas competitivas.

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Referencias

Allen, D. & Gorgeon, A. (2003, 20 de Diciembre) Las Cinco Fuerzas como Herramienta Analítica. Madrid-España: IE Business School

Altair Consultores, La Elaboración del Plan Estratégico. Valencia: ECO3 Colecciones. Recuperado de: http://www.altair-consultores.com/images/stories/publicaciones/LIBRO_PLAN_ESTRATEGICO.pdf

Baena, E., Sanchez, J.J. & Montoya O. (2003, Dic). El Entorno Empresarial y la Teoría de las Cinco Fuerzas Competitivas. Revista Scientia Et Technica. Recuperado de http://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4845158.pdf

Chan Kim W. & Mauborgne R. (2005), Blue Ocean Strategy, How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, Massachusetts: Harvard Business Review

Hernández J. (2011, Mar), Modelo de Competitividad de las Cinco Fuerzas de Porter. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter/

Porter, M. E. (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Nueva York: Free Press.

12manage (2015) Interiorizando la Estrategia de Negocio. Descripción de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Recuperado de http://www.12manage.com/methods_porter_five_forces_es.html

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