MARKETING GERENCIAL II 7 PS DEL MARKETING

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- Estrategias corporativas - Incrementar utilidad en 10% en 2016 respecto a lo alcanzado 2015

- Estrategias de Negocio -Disminuyendo participación de mercado en guate y aumentar C.A en 2016.

- Estrategias de marketing -

Segmentación del mercado

Lo importante en la estrategia de segmentación de mercado es que los subgrupos de compradores pueden tener características comunes que pueden satisfacerse mejor en forma individual.

La buena segmentación de mercado tiende a producir mayores ventas en los segmentos de mercado que se eligieron.

Expansión limitada o general

Según los recursos, objetivos y competencia una compañía puede iniciar una expansión en la participación de mercado limitada.

Estrategia de Afianzamiento/Atrinchamiento

No constituye una estrategia de retiro, tampoco de penetración en un nuevo mercado o de incremento de la participación de mercado.

Estrategia de Afianzamiento/reposicionamiento

El reposicionamiento implica cambiar la posición de su producto en la mente del comprador en relación con los productos de la competencia.

Esta estrategia demanda que ya no coloque el producto donde estaba antes sino en otro sitio. La ventaja del reposicionamiento es encontrar una posición en que la competencia sea menor o pueda vencerse con mas facilidad. Las desventajas: costo de reposicionamiento, la promoción y rediseño del producto, ampliación de canales de distribución. Ejemplo MARLBORO.

Estrategia afianzamiento/ confrontación directa

La confrontación directa significa luchar frente a frente contra la competencia. Evidentemente esto nunca debe intentarse a menos que este seguro que va a ganar. En general la confrontación directa significa que tiene recursos superiores a la habilidad para utilizarlos mejor.

El reafinzamiento mediante una confrontación directa es una estrategia de poder, si no es mas poderoso que su competidor no debe intentarlo.

Estrategia de retiro

Esta estrategia se debe tomar una vez que se ha decidido a sacar su producto del mercado, lo que hay que definir. Es ¿Cuándo lo voy a retirar? ¿De que manera lo voy a retirar?

Retiro/Reducción de riesgos

En esta estrategia no se retira todo el producto o servicio de todas las áreas geográficas, sino trata de limitar el riesgo de perdida de utilidades. Ejemplo: Fanta Mineral se consigue en el norte del país, y se retiro de la capital.

Retiro/ cosecha

Al hablar de “cosechar” supone un retiro total a final de cuentas, pero a ritmo planeado. Cosechará este producto particular para utilidades máximas, incluso cuando lo este retirando del mercado.

Retiro/liquidación

También se conoce como venta total del inventario. Esta estrategia se adopta cuando no hay ventajas al cosechar en un período y al salir del mercado se puede hallar un uso inmediato de los recursos que se adquirieron.

“Al preparar su plan de mercadotecnia, es útil que indique con exactitud que estrategias planea utilizar para alcanzar los objetivos y metas establecidos.”

Manipulacion de las variables controlables/producto

Otras acciones que se pueden llevar a cabo y que afectarán también su habilidad de implementar una estrategia de mercadotecnia incluyen decisiones relacionadas con:

- La calidad del producto

- La marca

- El envase

Ejemplo: levis, nike jaguar.

- La calidad del producto no solo afecta la imagen y el precio al que puede venderse un producto, sino también de manera directa a su rentabilidad. Pese a que existe una asociación lógica entre precio y calidad, el mercado no siempre desea el producto de más alta calidad.

Antes que una marca particular de producto o servicio los clientes desean la mayor calidad posible.

Ejemplo: Nuble blanca vrs Suli

- Algunas empresas caen en la tentación de disminuir la calidad para disminuir los costos de producción porque este aumenta la rentabilidad. El cliente siempre desea lo mejor que pueda obtener por su dinero y recompensará a los vendedores que logren brindarles el mayor valor por su compra. Ejemplo: BIMBO

- Uno de los principales motivos para poner marca a sus productos es la imagen y la identificación además de que los márgenes de utilidad tienden a crecer.

- Si el nombre del producto queda en la mente del consumidor, esto puede ser tan importante como cualquier aspecto funcional del producto. Ejemplo kleenex, fab

- Usar una táctica de extensión de línea en que el nombre de la marca de la compañía se usa para cubrir un nuevo producto un nuevo sabor y un nuevo uso.

- Existen ventajas en la extensión de línea de marca: intenta capitalizar algunos activos valiosos de la compañía en la forma de buena voluntad, nombre de marca y reconocimiento de la misma. La principal desventaja en la extensión de marca radica que en el afán de conseguir un beneficio para un producto nuevo se puede tender a confundir al mercado en general y perder el segmento mas rentable.

- La envoltura o empaque juega un papel importante más allá de la protección que provee para el producto en sí, sirven también para distinguirlo e identificarlo y reconocerlo.

PLAZA

La plaza tiene que ver con las tácticas del canal y distribución para apoyo. Hay seis posibilidades básicas de canal:

- Canales directos e indirectos

- Canales únicos o múltiples

- Extensión del canal

- Tipo de intermediarios

- Numero de distribuidores en cada nivel

- Que intermediarios usar

Canales