PROPUESTA: PLAN DE MARKETING PARA CARRERA DE MARKETING EN UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE CIENCIAS APLICADAS

...

FODA: SEDE Mixco

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

- Carreras innovadora práctica y tecnológica

- Ser la institución líder para Mixco

- Formación académica con valores.

- Todas las promociones de graduandos cada año de los distintos colegios.

- Entidad con proyección social.

- Formación con enfoque empresarial y liderazgo.

DEBILIDADES

AMENAZAS

- Poco crecimiento la carrera de mercadotecnia.

- Situación económica de los habitantes de la región.

- Poca demanda por parte de estudiantes hacia la carrera de mercadotecnia.

- Competencia de universidades aledañas en la región.

- OBJETIVO GENERAL

Captar un total de 20 estudiantes para que cursen la carrera de mercadotecnia en el Campus Mixco Guatemala para el año 2017

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Generar un posicionamiento sobre la carrera de mercadotecnia para el grupo objetivo en Mixco, para el año 2017

- Generar estrategias de marketing para informar y promover los beneficios de la carrera de licenciatura en mercadeo en Mixco para el año 2017

- Generar planes de fidelización para los estudiantes de la carrera de mercadotecnia en Mixco

- ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO A CORTO PLAZO

Penetración de Mercados

Nos basaremos en esta estrategia para incentivar la carrera de mercadotecnia con el objetivo de incrementar la cuota de primer ingreso en la sede Central de Mixco.

PRODUCTO

- Ventaja competitiva

La Universidad otorga a sus estudiantes una excelencia tanto académica como en la formación de valores éticos y morales.

- Posicionamiento

Posicionar la licenciatura en mercadotecnia como “una carrera que proporciona al egresado conocimientos sólidos basados en los valores para desarrollar planes para comercialización de productos y servicios contando con re acreditación internacional”.

- Estrategia de posicionamiento: posicionamiento por medio de beneficio, ya que el producto muestra su alta preparación académica mercadológica.

PRECIO:

El precio se mantendrá igual debido a los beneficios que proporciona la educación a través de su calidad de enseñanza con valores. Analizando los precios de la competencia se puede decir que la estrategia de precios, similar a la competencia.

PROMOCIÓN:

Mezcla promocional:

Objetivo: Generar estrategias de marketing para informar y promover los beneficios de la carrera de licenciatura en mercadeo en Mixco en el año 2017.

- Venta Personal: con el objetivo de captar clientes y al mismo tiempo fidelizarlos, por lo que consistirá en Informar los beneficios que conlleva la carrera de mercadotecnia a los futuros graduandos de diversificado de los distintos colegios de Mixco, Guatemala.

Programa Ferias Universitarias

El programa consistirá en colocar stands en los colegios más importantes de Mixco, en donde se les brindara información a los alumnos graduandos de diversificado sobre los beneficios y la importancia del Marketing.

- Relaciones Públicas

Programa Conferencias “La Importancia del Marketing y sus Beneficios”

El programa consistirá de realizar entre dos a cuatro conferencias durante el año y se invitará de forma gratuita a los colegios más importantes de Mixco, en estas conferencias se expondrán los temas más importantes de marketing como por ejemplo: Producto, Precio, Distribución, Publicidad, Social Media, Exportaciones, la demanda laboral del marketing en Guatemala, etc. estas conferencias serán realizadas por los catedráticos más importantes del campus central, de mercadotecnia exitosos, empresarios y emprendedores importantes del país y agencias publicitarias importantes del país.

- Conferencias y actividades: Invitaciones a premios de publicidad y conferencias mercadológicas tanto en Mixco como en la capital guatemalteca.

Objetivo: Generar planes de fidelización para los estudiantes de la carrera de mercadotecnia en Mixco, para el año 2017

- Programas de Fidelización

- Investigación de mercado: investigar cuál es la principal causa de deserción de los estudiantes y qué factores son los que influyen para que los estudiantes no continúen sus estudios.

- Seminarios: un seminario por semestre de licenciados en mercadotecnia los cuales den cursos motivadores en base a su experiencia sobre la profesión de mercadotecnia y sus distintas áreas en el ámbito laboral.

- Ferias de empleo: participación en ferias de empleo en las cuales los estudiantes universitarios tengan la posibilidad de ver las ofertas de empleo relacionadas con mercadotecnia y aplicar a las mismas.

VENTAS PROYECTADAS

Estado de Resultados

Universidad Sede Mixco

Al 31 Diciembre 2017

(En Quetzales)

Ventas

Q369,600.00

100%

Costo Ventas

Q147,840.00

40%

Utilidad Bruta

Q221,760.00

...