PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA

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PERFIL

Lugar de Origen

Habitantes de las colonias que conforman el Área de San Miguel

Genero

Femenino y Masculino

Edad

De 16 a 65 años, Población Económicamente Activa

Estado civil

Soltero, Casados, Acompañados y divorciados.

Estudios realizados

Sin estudios, Básico, Bachiller, Universitario, y Técnico

Ocupación

Estudiante/a, Trabajador/a y Amo/a de Casa

Ingresos mensuales

Más de $300.

Nivel o frecuencia de consumo

Diario, semanal, quincenal y mensual.

Demanda

Para conocer las necesidades que tienen los consumidores de agua purificada y envasada y determinar los clientes potenciales, fue necesario utilizar una herramienta muy importante la cual es el cuestionario, ya que por medio de esto se identifican todas aquellas necesidades que el cliente tiene. Se determinó que la demanda potencial del agua purificada y envasada para cada segmento de mercado es considerable ya que se demostró en el diagnóstico que las poblaciones estarían en disposición de consumir el producto. Con relación a las tiendas que de estas estarían en disposición de vender el producto. Además, se determinó que la demanda del agua purificada y envasada en las tiendas de la zona tiene un comportamiento de normal a alta.

Y la demanda que existe en las tiendas del área mantiene un comportamiento similar con respecto al comportamiento de esta. Por otra parte, esta demanda se considera de muy alta a alta en el sector de las ventas ambulantes y esto a la vez varia a normal dependiendo de la zona donde se encuentra ubicado el punto de venta. Dentro del mercado se identificó una oferta considerable de agua envasada con diversas marcas y presentaciones, distribuidas mediante las tiendas de la zona y vendedores del sector informal, además de empresas que se dedican a la producción y comercialización de agua purificada y envasada.

Competencia

La empresa cuenta con una competencia significativa, ya que existen un aproximado de más de 10 empresas ubicada en el oriente de del país, y 89 empresas a nivel Nacional dedicadas a la producción y comercialización de más de 100 marcas de agua purificada y envasada, en diversidad de presentaciones a diferentes precios, es por eso que esta empresa tiene como reto principal implementar diferentes estrategias las cuales le ayuden a introducirse y mantenerse dentro del mercado, obteniendo así una mayor rentabilidad.

A continuación, se identifica a la competencia de Aqua Zen de acuerdo al tamaño de la empresa.

Grandes competidores para Aqua Zen:

- Industrias la Constancia con su marca CRISTAL Y OASIS.

- Industrias LAS PERLITAS

- Inversiones Vida S.A de C.V. con su marca ALPINA Y CIELO.

- Cooperativa Ganadera. (Salud) con su marca LA FUENTE

Medianos competidores para Aqua Zen:

- Embotelladora la Cascada, su marca LA CASCADA y BUXA.

- AQUA PURA S.A de C.V. con las marcas AQUA PURA, SALVA PURA.

- Industrias Agua de LA ROCA con sus marcas AGUA DE LA ROCA.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Estrategias de Posicionamiento para la Empresa

Las estrategias de posicionamiento del producto van orientadas a un objetivo esencial, el cual consiste en incursionarse como una empresa líder en relación a la producción y comercialización de agua purificada y envasada en toda la zona oriental y expandirse poco a poco en todo el país; por lo que fue necesario realizar las siguientes tareas:

- Posicionar a la empresa mediante el diseño de un logotipo, mostrando así la respectiva imagen de la empresa

- Posicionarse en la mente de los consumidores mediante la formulación de un slogan.

- Promocionar a través de un carro que anuncie y reparta el producto

Estrategias de Posicionamiento para el Producto

Después de haber establecido las diferentes estrategias de posicionamiento de la empresa, es necesario llevarlas a la práctica posicionando sus productos en la mente de los consumidores actuales y potenciales.

- Posicionar los productos de agua purificada y envasada de la empresa mediante el uso de un logotipo innovador para el mercado meta.

- Agregar a la etiqueta del producto su fecha de vencimiento, registro sanitario, información nutricional, fuente del agua, beneficios del producto, datos generales de la empresa, entre otros.

Mezcla del Marketing

El objetivo de la mezcla del marketing es determinar la combinación de variables controlables del mercado para enfrentar el mercado meta.

Producto

Al inicio del funcionamiento, la empresa producirá y comercializara agua purificada y envasada en la presentación de bolsa de 500ml debido a que es la presentación más demandada, posteriormente el garrafón.

Características más sobresalientes que tendrá este producto:

- La Calidad: el agua recibirá tratamiento adecuado y especializado para la purificación y envasado del agua; es decir contará con todos los requisitos y normas establecidos por la Ley.

- El empaque contendrá información necesaria como: la marca, fecha de vencimiento, registro sanitario y nombre de la empresa.

- Buen sabor y Precio competitivos

- Presentación de bolsa de 500 ml.

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