PLAN DE MARKETING PARA GENERAR POSICIONAMIENTO Y CRECIMIENTO EN VENTAS DEL RESIDENCIAL BOLIVAR EN LA CIUDAD DE SANTA CRUZ EN LA GESTION 2018

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- OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un Plan de Marketing para Generar Posicionamiento y Crecimiento en Ventas del Residencial Bolívar en la Gestión 2018 en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

- OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Elaborar un marco teórico que permita la interpretación correcta de los términos utilizados en la investigación

- Realizar un análisis macro y Micro del Mercado

- Desarrollar un análisis para determinar las estrategias comerciales que utilizaremos en la propuesta.

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- Desarrollar un análisis FODA para determinar las estrategias comerciales que utilizaremos en la propuesta.

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- Realizar una investigación de mercado que nos permita analizar la oferta y demanda del mercado

- Desarrollar una propuesta que permita mejorar el posicionamiento e incrementar las ventas del Residencial Bolívar

- Desarrollar un plan de marketing que alcance los objetivos planteados

- Elaborar un presupuesto para determinar el costo aproximado de la propuesta.

- METODOLOGIA

La metodología que emplearemos en este trabajo de investigación y que pretende alcanzar los objetivos prescritos es el siguiente.

- TIPO DE INVESTIGACION

El tipo de investigación realizada en este trabajo será de tipo exploratoria descriptiva y propositivo.

Exploratoria.- Porque esta es una investigación que permite darnos una visión general de lo más apropiado con respecto a la realidad. Además nos ayuda a tener mayor información acerca del tema que estamos tratando.

Descriptivo.- que tiene como objeto:

- Describir las características de grupos pertinentes como consumidores o áreas de mercado.

- Calcular el porcentaje de unidades de una población especifica que muestra cierta conducta

- Determinar la percepción de características de productos o servicios

- Hacer predicciones especificas

Propositivo.- porque en función a toda esta información generada se propondrán alternativas de acción, las mismas que lograran sin lugar a dudas el alcance de los objetivos propuestos en el presente trabajo.

- METODO DE INVESTIGACION

La metodología a ser aplicada es el método deductivo que aplica a este trabajo, obtiene conclusiones generales a partir de premisas particulares.

Es decir que va de lo particular a lo general o bien de una parte concreta al todo del que forma parte.

- FUENTE DE INFORMACION

Las fuentes de información utilizadas en el presente trabajo las cuales son recolectadas específicamente para satisfacer las necesidades de información de la investigación son las siguientes.

- Fuentes Primarias

Para realizar esta investigación dentro de las fuentes primarias es necesario aplicar técnicas de observación, entrevistas en profundidad y encuestas AD-HOC

- Fuentes Secundarias

Para la obtención de información secundaria se consideraron las siguientes fuentes

- Información recabada por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

- Revisión bibliográfica

- Artículos de Periódicos

- Información de la Empresa

- Publicaciones de Internet referidos al tema

- Tesis relacionadas con el tema

- ENFOQUE

El presente trabajo será de enfoque mixto, puesto que se presenta el enfoque cualitativo y el enfoque cuantitativo.

- Cualitativa.- Se aplicaran entrevistas en profundidad con preguntas abiertas que permitan tener una información más cercana a la realidad del tema que se está tratando.

- Cuantitativa.- Se realizaron encuestas AD-HOC a los clientes potenciales para cuantificar los datos y generalizar los resultados.

- SECUENCIA METODOLOGICA

A continuación se detallan los pasos a seguir para la elaboración de la investigación.

- ELABORACION DEL MARCO TEORICO

- Revisión de la Literatura

- Detección de la Literatura

- Obtención de la Literatura

- Consulta de la Literatura

- Extracción y recopilación de la información de interés

- Construcción de Marco Teórico

- DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA EXTERNO/INTERNO

- Descripción de los antecedentes del “Residencial Bolívar”

- Análisis Externo de la Empresa

- Análisis Interno de la Empresa

- Análisis FODA

- ELABORACION DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

- Objetivos de la investigación

- Fuentes de Información

- Diseño de la investigación

- Análisis de datos

- Presentación de Resultados

- ELABORACION DE LA PROPUESTA

- Determinar los objetivos del Plan de Marketing

- Determinar las Estrategias y modelos a aplicar

- Desarrollar el Plan de Marketing

- Describir un plan de acción

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