MARKETING TERMINOS CLAVE CAPITULO 14
Enviado por Ensa05 • 5 de Julio de 2018 • 698 Palabras (3 Páginas) • 595 Visitas
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se definen cuántos intermediarios se emplearán en niveles mayorista y detallista en un territorio determinado.
15. DISTRIBUCION INTENSIVA
Un productor vende su producto a través de otro punto de venta disponible en un mercado en el que el consumidor pudiera buscarlo razonablemente.
16. DISTRIBUCION SELECTIVA
el productor vende su producto a través de multiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber en un mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo.
17. DISTRIBUCION EXCLUSIVA
El proveedor conviene en vender su producto solo a un intermediario mayorista o detallista único en un mercado.
18. CONFLICTO CANAL
Ocurre cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro actúa de manera que le impida lograr sus objetivos de distribución.
19. CONTRACARGO
Es un castigo que un detallista o mayorista impone a un proveedor por violaciones supuestas o reales de políticas o procedimientos de distribución
20. CONFLICTO HORIZONTAL
Ocurre entre empresas que están en el mismo nivel de distribución.
21. COMERCIO REVUELTO
Es donde los intermediarios se diversifican agregando líneas de producto no manejadas tradicionalmente por su tipo de negocios.
22. CONFLICTO VERTICAL
Ocurre entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista.
23. CUOTA DE ESPACIO
También se llama asignación por espacio. Es una cuota que se paga para colocar el producto de un productor en los anaqueles de la tienda de grandes detallistas.
24. CONTROL DEL CANAL
Toda empresa quiere regular el comportamiento de los otros miembros de su canal de distribución.
25. PODER DEL CANAL
Es la capacidad para influenciar o determinar el comportamiento de otro miembro del canal.
26. MANEJO DE CATEGORIAS
Es cuando un minorista permite que un proveedor grande maneje una categoría de producto entera.
27. TRATO EXCLUSIVO
Es cuando un fabricante prohíbe a sus clientes manejar productos de sus competidores.
28. CONTRATO DE OBLIGACION
Es cuando un proveedor le vende un producto a un intermediario solo con a condición de que este le compre otro producto (no deseado).
29. NEGATIVA A NEGOCIAR
Es cuando un productor se rehúsa a vender a ciertos intermediarios.
30. POLITICA DE TERRITORIO EXCLUSIVO.
El productor requiere que cada intermediario les venda solo a los clientes localizados dentro de un territorio asignado.
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