MERCADO OBJETIVO Y SEGMENTACIÓN

...

Mediante un estudio de mercado, busca identificar y cuantificar a los participantes, que son los proveedores (auspiciadores), participantes (corredores de diferentes edades y sexo), distribuidores (país y cuidad de la corrida), consumidores (deportistas, familia) y externos (ayuda del gobierno, embajadas).

- Suponga que usted está iniciando una empresa y desea ingresar al mismo mercado que las empresas Go! Running Tours y Marathon Tours:

- Mencione que variables averiguaría de sus competidores.

Respuestas:

Existen diferentes variables de segmentación de mercado que estructuran los grupos, al tener este tipo de segmentación se usa el criterio para conseguir los objetivos. Por ser:

- las variables geográficas, este negocio o servicio está en cualquier parte que se corra una maratón y están clasificada en función al tamaño de las ciudades, el clima, provincia o región.

- Variable demográfica; aquí están clasificados en sexo, edades, categorías de corridas 5k, 15k, 22k, nacionalidades.

- Variables Psicográfícas; aquí dividen el mercado en clases sociales, estilos de vida, personalidades, tipo de consumidores.

- Variables de conductas; Esta se segmenta según como ocupa o da desarrollo a su servicio o producto como los hábitos alimenticios, costumbres, uso por su nivel de categorías (entrenamiento y años en el rubro), nivel de fidelidad.

En este caso el averiguar cuáles son las variables de mis competidores seria las variables demográficas, geográficas y psicográficas.

- Cual sería una ventaja competitiva de su empresa.

Respuesta:

En el caso de mi empresa una ventaja competitiva es conocedor del rubro de hotelería y turismo, esta cualidad ayuda a cualquier turista o cliente en conocer un país o lugar de renombre y orientarlo a la cultura, historia y costumbres del lugar o ciudad en que se encuentre y un fuerte unidad con cadenas de hotelería para que la estadía del cliente sea agradable y prospera.

Estas características o ventajas competitivas de poder competir con las empresas Go! Running Tours y Marathon Tours, son:

- Identificar y satisfacer las necesidades de segmentar el mercado den el servicio de dar un tour, esta segmentación ayuda a saber los hábitos y gusto por este deporte y como cubrir sus necesidades específicas.

- La estrategia de marketing, ayuda a orientar las necesidades de cada uno de ellos.

- Mediante el estudio del mercado, pone a nuevas oportunidades para los clientes y desafíos como empresa.

- Al segmentar el mercado, facilita la libre competencia.

- El posicionamiento en un crecimiento de cuidad en cuidad y año a año, adaptando los gustos y preferencia de los clientes por cada desafíos.

Conclusión

La segmentación reúne diferentes perfiles y niveles de atracción de cada uno de ellos esta empresa Go! Running Tours y Marathon Tours, su intención es darle al cliente que un competidor de darle lo que sus necesidades requieren por ser un buen servicio de estadía o un servicio de generar el mejor ambiente para una corrida. El definir un mercado como el conjunto de consumidores que comparten una necesidad, estando de acuerdo en que personalmente poder romper sus record y competir con otros es sinónimo de superación utilizando el deporte y el turismo en beneficio y esta empresa busca en darle lo mejor de sí para el turista, en un país y ciudad distinta del de su origen.

Bibliografía

- IACC, 2016 “Mercado objetivo y segmentación” Plan de Negocios, Contenido de la semana 3.