Manera de colocar un producto en el mercado

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a ventas.

• Los distribuidores realizan parte importante de las ventas total. Es importante la competencia técnica y equipamiento que le des a los productos no estandarizados, así mismo, el servicio post-venta.

Distribución Exclusiva.

Cuando un solo distribuidor tiene el derecho de vender la marca y esta comprometido a no vender marcas competitivas en esa categoría.

Ventajas:

Es útil cuando quieres diferencia tu producto por política de alta calidad, de prestigio o de calidad del servicio.

Ventajas:

La relación estrecha entre distribuidor y productor favorece la marcha de este programa de calidad.

Estrategias para que los distribuidores vendan más:

Estrategia de Push “presión o empuje”.

• Orienta los esfuerzos de comunicación es decir promociona a los intermediarios para que a su vez promocionen más la marca.

• Almacena el producto en cantidades importantes.

• Otorga el espacio de venta adecuado es decir incita a comprar a los consumidores el producto.

• El objetivo es lograr una cooperación voluntaria del distribuidor a razón de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va a empujar el producto hacia el consumidor. Ejemplo: Los sistemas de venta por catálogo incentivan a sus distribuidores mediante viajes, premios o bonos a los que logren vender más en un determinado periodo de tiempo.

Estrategias de Pull “jalón o aspiración”.

Esta concentra esfuerzos de promoción sobre el consumidor final, evitando a los intermediarios.

El objetivo:

• Crear en el consumidor actitudes positivas hacia el producto o la marca

• Hacer que el comprador pida, inclusiva exija, tal marca al distribuidor

• Forzado a tener el producto para hacer frente a la demanda de sus clientes.

A diferencia de la estrategia de push, en esta estrategia:

• Se crea una participación forzada del distribuidor de conseguir el producto.

• La marca es aspirada o jalada por el consumidor final.

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