Marca, generador de valor

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Criador el Guamito SAC es una empresa dedicada a la producción y comercialización de Langostinos, habiéndose constituido en 1999, En el año 2003 el señor Otto Carrasco Zapata adquiere el 90% de las acciones y el 10% su hijo Otto Carrasco Merino siendo una empresa familiar de capital netamente peruano.

Criador el Guamito SAC ubicada el departamento de Tumbes, en el norte del Perú, cuenta con 230 hectáreas de campos langostineros semi intensivo y 4 hectáreas de campos langostineros intensivos.

Actualmente, cuenta con un equipo de ingenieros nacionales para controlar y mantener estándares de calidad.

Exporta a diversos países en todo el mundo, siendo reconocidos por puntualidad y la confiabilidad en la calidad del producto, garantizando una total trazabilidad del mismo.

Una adecuada gestión de marcas puede contribuir al mantenimiento de relaciones a largo plazo con los consumidores y por tanto ello indicaría positivamente en la lealtad hacia la marca. Asimismo, contribuiría al incremento de las ventas de la empresa debido a la menor sensibilidad al precio de los consumidores que perciben un mayor valor en la marca.

CAPÍTULO I: EL PROBLEMA

- Selección del problema

Las marcas constituyen la base clara para posicionarse y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo y globalizado. Es por ello que la empresa Criador El Guamito SAC tiene el deseo de tener una marca propia para generar valor en el futuro.

Para los dueños de esta empresa la marca propia representara un indicador para medir la salud del negocio y un posicionamiento de mercado significativo.

Actualmente la empresa Criador el Guamito SAC viene trabajando con la Marca “Cool” y “Golden Inka” las cuales no son marcas propias y esto no permite un análisis de posicionamiento de marca ya que estas marcas son utilizadas por varias empresas del sector y a la vez esto no genera valor propio para la empresa dado que se vende con otras marcas. La solución de este problema, podría ayudar a mejorar el clima laboral ya que se estaría trabajando con una marca reconocida y también aumentar la productividad de los trabajadores.

- Antecedentes del problema

En el mundo:

Muchas empresas en el mundo están creando marcas ya sean para nuevos productos o para la diversificación, pero ahora le dan un valor de tal manera que se tiene q manejar una gestión de marcas con la finalidad de que se consolide la marca en un futuro y tener mayores márgenes de ganancia. Un ejemplo claro es la empresa avis con su eslogan “we try harder” (“nos esforzamos más”) que era una empresa que perdía mucho dinero a pesar de ser la segunda empresa del sector de alquiler de vehículos , la primera era Hertz en ese tiempo. Cuando los agentes publicitarios se reunieron con los directivos de avis le preguntaron ¿qué hacia su empresa mejor que los demás? Y un director le respondió: “nos esforzamos más”, esto lo anoto uno de los publicistas y lo convirtió en el centro de la campaña y así fue que tanto a los empleados que mantenían contacto directo con los clientes se creó una cultura empresarial y una imagen de marca, la cual reflejo un aumento en los ingresos de la empresa significativos lo que le permitió a la empresa dejar de perder dinero.

En el Perú:

En nuestro país ocurre que cuando una empresa lanza al mercado una marca nueva, tiene que lanzar el producto con precios bajos para poder competir ya que la mayoría de los peruanos no estamos acostumbrados a fidelizarnos por una marca sino comparar precios con otras marcas y comprar la marca de menor precio. así como se da en las ofertas en los supermercados de pague 2 y lleve 3, lo que da una sensación al consumidor que está comprando productos a un menor precio pero que en realidad no es así, es parte de la estrategia que se utiliza para vender a mayor volumen y a un precio un poco mayor, tal vez marginando un poco menos pero por el volumen se generan grandes ganancias.

En la empresa:

Los síntomas que se evidencia por la falta de marca propia es que al trabajar con la marca Cool y la marca “Golden Inka” que se estaría dando una mayor identificación del producto con la competencia.

Las posibles causas del problema es la falta de conocimiento que tienen los propietarios de la empresa en cuanto a los beneficios que se tiene al contar con una marca propia.

Al no solucionar el problema, las consecuencias estarían relacionadas con el estancamiento de las ventas. No se cuenta con un posicionamiento ni una cuota exacta de mercado que se está atendiendo, es por ello la urgente necesidad de crear la marca propia.

El control de pronóstico estaría determinado por los resultados que se vayan dando con la implementación de la estrategia de marca. Es por ello, que espera un crecimiento sostenido de las ventas en un mediano plazo y que genere una mayor rentabilidad del producto.

- Formulación del problema

- Problema general

¿Cómo la marca se relaciona con el incremento de las ventas en la empresa Criador El Guamito SAC?

- Sistematización del problema

¿Cómo el Brand Equity se relaciona con el incremento de las ventas en la empresa Criador El Guamito SAC?

¿Cómo el posicionamiento de marca se relaciona con el incremento de las ventas en la empresa El Guamito SAC?

CAPÍTULO II: OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

Redactar un párrafo explicativo del capitulo

- Objetivo general

Determinar cómo la marca se relaciona con el incremento de las ventas en la empresa Criador El Guamito SAC.

- Objetivos específicos

- Objetivo específico 1

Explicar la relación del Brand Equity con el incremento de las ventas en la empresa El Guamito SAC.

- Objetivo específico 2

Explicar la relación del posicionamiento de marca con el incremento de las ventas en la empresa El Guamito SAC.

CAPÍTULO