Marketing estrategico agua perros.

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Análisis Externo

Macro Entorno

Político

-Sistema político estable y democrático

-Gobierno: Presidencial

-3 poderes: Ejecutivo, legislativo

Judicial

Económico

-Quinta mayor economía en américa latina (Pib nominal)

-El país posee una de las rentas más elevadas per cápita

-Principales sectores son minero, servicios y exportaciones

-Moneda: Peso chileno

-Inflación: 3%

Socio-cultural

-Tendencia por las redes sociales

-Cambio en comportamiento del consumidor

-Demografía: 23,1 habitantes por km2

-Renta: Pib per cápita de USD 15.791

- Personas con necesidades cada vez más complejas y con menos tiempo,

- Incremento por grupos sociales denominados: “dog lovers”. Tratan a sus mascotas como miembros de la familia.

Tecnológico

La tecnología tiene dos impactos importantes en la marca, por una lado permite mayor promoción y difusión del producto, por otro lado los avances tecnológicos son los que permiten mejoras en investigación y desarrollo de sus productos, destacando en ésta área, por ejemplo evitando la degradación de los nutrientes manteniendo la calidad de estos

Ecológico

Los temas ecológicos también han sido un factor que en todos los mercados ha estado presente, temas como el reciclaje en sus empaques, su producción más eficiente y con menos impacto en el ecosistema, y la sanidad al momento de hacer los alimentos para perros, han sido claves para la toma de decisión de los consumidores.

Legislativo

- Ley de registro de comercio necesaria para poder inscribir la empresa y comercializar el servicio

-Ley del consumidor, por lo que se debe brindar información exacta a los clientes sobre el servicio

-Autorización del servicio de salud para distribución de alimentos

Micro entorno

PORTER

Rivalidad entre competidores: hasta el momento no existe una competencia directa del producto nuevo que ingresaremos al mercado nacional, pero con el atractivo del mercado puede que en un corto plazo aparezcan competidores directos.

Negociacion de los clientes : En general a la poblacion chilena no le gustan los cambios ni innovaciones, pero cuando se trata del cuidado de su mascota estan dispuestos a cambiar sus habitos de compra por el bienestar de su perro.

Negociacion proveedores: No existe proveedores en el mercado nacional por lo que es clave establecer contratos a nivel internacion con españa la cual nos permitira la esclusividad en la distribución

Amenezas: Las empresas identificadas en esta investigacion carozi como lider de la industria para perros, master dog que tiene el 30% de participacion seguido por Mars que tiene marcas como Eukanua pidigriee y royal con un 26% de participacion.

Amenaza de sustitutos: No se presentan sustitutos directos del producto en tal, como en agua embotellada lo que si puede llegar a ser un sustituto son los snack que proporcionan vitaminas y minerales con propiedades similares de nuestro producto.

Estudio de Mercado

Existen estudios que revelan que dos de cada 3 familias tienen un perro.

Existen alrededor de 3.000.000 de perros en Chile. Se estipula que los perros visitan el veterinario 2,8 veces al año y al menos el 50% consume comida procesada. 66% de las personas tienen un perro por motivos de compañía y el 79% de las personas no compró el perro, sino que fue regalado o adoptado. (Campos, 2011)

Según encuesta de estilos de vida de Adimark (Chile, 2015)

Se tiene que el 55% de los hogares tienen perro, el 42% tiene únicamente perro de mascota y el 13% tiene perros y gatos. Los hogares con perros son mas comunes en el segmento ABC1 y en el D. El 61% son hogares con hijos. Los porcentajes con perro de mascota para el sector ABC1 es de 11%, C2 22%, C3 28% y D 40%. (Chile, 2015)

Las personas con mascotas perro, son mas orientados hacia el deporte, a relajarse con los amigos y tienen hábitos alimenticios más desordenados. Tienen inclinaciones por lo social y lo festivo. El 39% de los dueños de perros hace ejercicio físico regularmente. Dentro de los hábitos de consumo, el 48% de dueños de mascotas admite que consideran entretenido “vitrinear” y el 68% va muy seguido a centros comerciales, por el conjunto de estímulos y entretención que ofrecen.

El 46% de dueños de mascotas perro, dice estar interesado en beneficios de alimentos, el 40% entiende los rótulos nutricionales.

En conclusión, el hogar de personas que tienen como mascota a un perro, son más sociales y outdoor, y valoran la alimentación basada en beneficio.

Otro estudio realizado por “Organización TREZ” incluye proyección demográfica canina hasta el año 2050.

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(Trez, 2012)

El crecimiento de la población canina será mayor aumentando un 30% de su población cada 10 años, lo cual es un aumento de 43.000 perros anuales durante los próximos 20 años. (Trez, 2012)

Con respecto al gasto promedio en mascotas, hoy en dia las mascotas ocupan un lugar cada vez mas importante en las familias y en el presupuesto de estas. Los dueños de los perros llegan a gastar $40.000 solo en comida para ellos.

Hoy los perros tienen distintas necesidades, tienen isapres, hoteles y peluquerías estilo spa Los dueños se preocupan cada vez mas de su limpieza, comida y estética. Tienen