Marketing guerrilla.

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¿Qué alianzas estratégicas se necesitan?

Alianzas con instituciones publicas como la Biblioteca Nacional de Portugal, Bibliotecas Municipales de Lisboa o Braga. Las entidades privadas proveedora de libros son también una opción. En caso de no haber lazos institucionales favorables, se podrá recurrir a autores independientes que cedan el permiso de descarga en la plataforma durante los días de la acción. Esto les cederá mayor visibilidad y será una buena oportunidad de llegar a nuevos lectores.

Explicación de la acción concreta:

La iniciativa consiste en una lona publicitaria situada en las zonas de mayor transito con códigos QR asociados a descargas gratuitas de libros. Así funciona:

- El usuario escanea el código QR de la lona con su Smartphone. Los códigos vendrán acompañados de explicaciones sobre algunos servicios y descuentos que CP pone a la disposición de empresas y particulares.

- El sistema solicita la dirección e-mail del usuario.

- El usuario recibe en su e-mail la obra elegida. Podrá descargarla o leerla en línea en su trayecto y fuera de el.

¿Cómo será?

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Fuente: Elaboración propia.

Difusión de la acción

Ser el primer servicio de transportes en ‘regalar libros’ es noticioso. La acción llevará a la aparición en medios locales, nacionales e incluso internacionales. Estos son ejemplos de titulares que podrían surgir:

‘Alfa Pendular, el tren que regala E-books a sus pasajeros.’- El País.

‘Portuguese railway company CP gives away Ebooks to its users.’- The New York Times.

‘Lisbon, home to the best brand activation campaing 2017.’- TIME.

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Además, los usuarios serán incentivados a compartir este curioso acto de generosidad por parte de la marca en sus redes sociales.

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Costes

Budget → 27 mil euros.

Impresión de lona publicitaria: 10€/m2

Desarrollo de aplicación: a negociar con la empresa. 5.000€ aprox.

Adquisición derechos de libros: a negociar con autores.

Alquiler de espacio: Propio. 0€.

Difusión en medios: 0€.

Otras formas de aplicación

Alfa Pendular puede reutilizar la tecnología desarrollada en próximas ocasiones, he aquí unos ejemplos de campañas temporales que invitarían a la interacción y potenciarían la idea “cuando viajas en CP, puedes hacer lo que más te gusta”.

Para los estresados en época de Navidad:

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Fuente: Elaboración propia.

Para los despistados el día de San Valentin:

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Fuente: Elaboración propia.

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