Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) EJEMPLO

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Tabla 1:EFE

Factores determinantes del éxito

Peso

Calificación

Peso Ponderado

OPORTUNIDADES

Tener alianza estratégicas con empresas para cubrir nuevos mercados

0,06

4

0,24

Internacionalizar el producto Pisco

0,06

3

0,18

Aumentar la preferencia del Pisco vs sustitutos en el mercado Interno

0,10

2

0,20

AMENAZA

Estrategia competitiva del retador (CAPEL)

0,60

3

1,80

Crisis financiera internacional

0,08

3

0,24

Ingreso de nuevos productos sustitutos (Ron, Vodka, wisky, etc.)

0,10

1

0,10

TOTAL

1,00

2,76

Interpretación del valor

Comparando con la media aritmética de la calificación (2.50) nuestro resultado (2.76) demuestra que las estrategias actuales nos dejan en un buen pie, para aprovechar las oportunidades que nos ofrece el mercado y protegernos de las amenazas existentes. Una estrategia que debería abordar de mejor manera CPCh es la barrera de entrada de nuevos productos sustitutos, ya que las nuevas alianzas que genera el país con tratados de libre comercio puede ver afectadas sus ventas por modas, como por ejemplo el ron y vodka, que han ingresado fuertemente en el mercado y han provocado bajas en las ventas.

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Matriz de Evaluación de Factores Internos(EFI)

Resume y evalúa las fortalezas y debilidades más importantes dentro de la compañía pisquera.

Tabla 2:EFI

Factores determinantes del éxito

Peso

Calificación

Peso Ponderado

FORTALEZA

Diversidad de productos

0,10

4

0,40

Capacidad financiera

0,20

4

0,80

Marcas reconocidas

0,30

3

0,90

DEBILIDADES

Falta de estudio de mercado adecuados a los procesos de inversión

0,05

2

0,10

Alta rotación de personal

0,15

1

0,15

Desconocimiento de la demanda real lo que produce un alto costo en bodegaje.

0,20

1

0,20

TOTAL

1,00

2,55

Interpretación del valor

Comparando con la media aritmética de la calificación (2.50) nuestro resultado (2.55) demuestra que las estrategias actuales nos permiten aprovechar y respaldar nuestras fortalezas contrarrestando las debilidades existentes.

Una observación que se puede hacer a CPCh es dar énfasis en la alta rotación de personal, la cual aparece como una debilidad crucial, ya que genera inestabilidad en la eficiencia de producción, que puede provocar quiebre de stock debido a que el área operacional no puede cubrir las necesidades de ventas y además de desviar recursos para nuevas capacitaciones.

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Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

El MPC identifica a los principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación a la posición estratégica de la empresa.

Tabla 3:MPC

Factores Críticos del éxito

Peso del atributo

CPCh

CAPEL

Calificación

Resultado

Calificación

Resultado

Calidad

0,20

4

0,80

4

0,80

Precio

0,20

1

0,20

2

0,40