Memorias de trabajo.

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a un aspecto específico y está basado en supuestos explícitos.

• En cambio, un plan de ventas lo desarrolla la administración para ser utilizado como un compromiso a fin de alcanzar una meta para el negocio.

• Los pronósticos de ventas son solo uno de los numerosos insumos de datos que se emplean para desarrollar un plan de ventas.

3. Investiga a qué se refiere el concepto estacionalidad de las ventas.

La estacionalidad de las ventas son las variaciones de su volumen en las diferentes temporadas del año, del mes, incluso de la semana.

Por ejemplo: Si vendes helados seguramente en temporada de calor tus ventas serán mayores y bajaran considerablemente en temporadas de frío.

Estas fluctuaciones pueden ser el resultado del clima, vacaciones o eventos particulares que toman un lugar de base estacional.

Hay dos tipos de variaciones cíclica y aleatoria:

Aleatoria: cuando muchos factores afectan la demanda durante periodos específicos la magnitud puede ser pequeña o de alto impacto.

Cíclica: se presenta en lapsos bastante extensos (años o décadas) donde la demanda incrementa acorde a diferentes variables económicas influenciadas por la inflación.

Un fabricante de zapatos debe tomar decisiones de cantidad de compras y establecer programas de producción y logística con base en su histórico de ventas, se han especificado cuatro estaciones en el año para propósitos promocionales y de planeación, primavera, verano, otoño e invierno. Se requiere un pronóstico Para cuatro estaciones posteriores al ciclo contable actual para asegurar las compras y tiempo de espera de producción.

Conclusión

El presupuesto de ventas de una empresa es la base de todas sus decisiones comerciales por que todos los empresarios emplean algún pronóstico de ventas, aunque sea de modo inconsciente como punto de partida para todos los planes de una empresa. A corto plazo el presupuesto sirve para determinar el programa de producción para poder cumplir con los pedidos de los clientes, esto obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materia prima pero si se subestiman las ventas futuras no se podrá cumplir con los pedidos de los clientes.

El pronóstico de ventas es el medio por el cual la empresa organiza sus metas específicas y sus planes de operación.