Mercado italiano del cafe

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2.7 Resumen / MarcoEl marco que sigue es una lista de preguntas paso a paso, que necesita ser respondida por la empresa que tiene previsto utilizar la estrategia de desarrollo del mercado.

Fase 1¿Cuál es la razón de expansión internacional? ¿Tiene sentido para expandir el estado actual en el que la compañía está llevando a cabo? ¿Hay suficiente valor añadido creado por esta expansión en términos de servicio al cliente o por medios monetarios?

Si la respuesta es sí, continúe a la fase 2.

Fase 2¿Qué países sería interesante ampliar a?

Dibuje una lista de los mercados potenciales y continuar a la fase 3.

Fase 3¿En qué medida el proteccionismo y las barreras comerciales juegan un papel en las naciones que son opciones para la expansión?

Si el proteccionismo y las barreras comerciales son muy altos podría ser una mejor idea de elegir otra opción, a menos que la probabilidad de beneficio es muy alta, lo suficiente para cubrir las dificultades que pudieran ocurrir a través de las barreras comerciales.

Tenga en cuenta el entorno económico, el entorno político-legal y el entorno cultural. Son los países que todavía atractivas posibilidades de expansión? Es importante tener en cuenta que por lo general menos mercados y más profundos de compromiso en resultados mejores resultados, por esta razón elegir entre las opciones restantes mediante la selección de las naciones con el potencial de ganancias más alto.

Continuar a la fase 4.

Fase 4En la fase 4 se lleva a cabo un plan de estrategia preliminar. Esto se realiza mediante la evaluación del mercado objetivo. Los factores de importancia son el tamaño del mercado objetivo, la estructura del mercado de destino y el comportamiento o los objetivos de las empresas en términos de;

-planned posicionamiento del producto

-ventas

-cuota de mercado

metas -profit

fase 5En esta fase se debe decidir en qué medida intenseness del compromiso, el riesgo y el control son objeto de comercio frente potencial de ganancias. Existen varias estructuras comerciales potenciales. En función de la experiencia, la capacidad de atraer capital para la inversión y las dificultades principales de la nación uno planea expandirse a, la empresa tiene que decidir entre la siguiente lista de estrategias de expansión.

exportación -Indirect

exportación -direct

Concesión de licencias

empresas -Joint

-Investigacion directa

En caso de exportación indirecta es la expansión menos comprometida y la inversión directa es la inversión más comprometida.

Si decidido elegir para una empresas conjuntas, la concesión de licencias o la inversión directa siguen a la fase 6. En el caso de la exportación indirecta y directa es menos necesaria una comprensión más profunda de la cultura desde ayuda es proporcionada por los comerciantes locales.

fase 6Fase 6 es el paso final de la estructura. En esta fase se utiliza el Terpstra y marco cultural Sarathy para analizar la cultura de la nación a la que se están expandiendo. El uso de los ocho factores siguientes;

1. idioma

2. La religión

3. Los valores y actitudes

4. Educación

5. Las organizaciones sociales

6. La tecnología y la cultura material

7. Las leyes y la política

8. Estética

Mediante el uso de estos factores específicos de cultivo de la empresa puede decidir cómo quiere establecer su negocio, y que necesitan ser ajustados a los gustos locales y comprensión partes del concepto de negocio y de los anuncios, anuncios y otros aspectos de la comunicación de marketing.

Esencial en la fase 6 es tener en cuenta que se puede enseñar a sus consumidores para cambiar y aprender a adaptarse a la cultura empresarial, siempre y cuando los consumidores se ven recompensados ​​por sus ajustes y la empresa no se olvida de ser culturalmente responsable.

3.2 El mercado italianoCultura y demografía italiana

En 2009 Italia tenía más de 60 millones de habitantes, de los cuales 2,6 millones viven en Roma, 1.3 millones de Milán y 1,1 millones en Nápoles (2004). Tiene la quinta mayor densidad de población de los países europeos.

El lenguaje que se habla en Italia es el italiano. Aunque Italia no tiene una religión de estado, casi el 90% de los habitantes son católicos romanos. Italia tiene el mayor número de ejemplares por cápita de las iglesias en todo el mundo. 66% de los habitantes se encuentran dentro del grupo de edad de 15 a 64. pueblo italiano se pueden ver en términos de carácter nacional como colectivista, ya que la familia es el centro en lugar del individuo. Sin embargo los italianos son muy conscientes de sí mismos cuando se trata de la apariencia. La primera impresión es de gran significado. Aparición en términos de ropa, atributos y gesto representar, de acuerdo con el carácter nacional, la clase social, el comunicado de la familia y el nivel educativo. Dado que la apariencia es una gran cantidad, los italianos tienden a ser tendencias en la moda y el diseño, siendo el primero que quiera tener una buena recientemente disponible

Cultura de negociosLos italianos prefieren trabajar con personas que conocen. Cara a cara de contacto es esencial en tener conversaciones de negocios. No sólo va a ser el tema de negocios, sin preguntar y ser preguntado por cuestiones personales, la vida familiar, etc. se realiza por lo general. Dado que la intuición es la fuerza motriz de las decisiones de negocios, una conversación de sentirse bien es fundamental para convencer a las partes.

Economía de ItaliaPIB per cápita nacional de Italia es más alto que el de la media de la UE PIB per cápita, lo que resulta en altos niveles de vida. Aunque el PIB no disminuyó en 2009 en comparación con su PIB de 2008, todavía en la lista mundial de las grandes economías Italia ocupa el 11. El Banco Mundial afirma que Italia tiene un entorno empresarial libre y clasifica a Italia en la lista de la apertura del comercio y la apertura a las inversiones.

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