Modelo STP- El Modelo STP es una estructura, conocida como “Marketing Estratégico”

...

- Segmentación por Geografía:

- Ubicación Geográfica:

Se esta enfocando primordialmente en clientes que viven en la Antigua Guatemala y muy pocas veces se hacen ventas a personas en la capital de Guatemala. Los clientes de Antigua Guatemala suele tomar café o chocolate caliente por las mañanas, es por eso que el mercado es extenso y se puede abastecer por medio de este tipo de producto, haciendo que la gente lo conozca y tenga preferencia hacia el, ya sea por calidad, precio o por otras razones.

- Actividad Comercial de un Negocio:

- B2C ( Business-to-consumer)

- Modelo:

Vendedores Directos:

La actividad comercial de “Chocolate Colonial” se basa en la venta de chocolate de los empleados que ejecutan una venta directa a los consumidores. Esto se da en puntos de consumo y en la casa de Chocolate Colonial.

- B2B (Business to Business)

Se debería hacer una venta de la empresa hacia otros restaurantes y tiendas grandes que puedan distribuir el chocolate a todos los clientes, esto generara un posicionamiento en el mercado y que se distribuya el chocolate en una mayor cantidad que solo vendiendo en puntos de venta directa B2C.

SEGMENTACION

FOCALIZACION

POSICIONAMIENTO

- Por Estrato Social-Económico

B. Por Ubicación Geográfica

“Clase Media-Baja”

- La venta de Chocolate Artesanal de “Chocolate Colonial” esta enfocada a un segmento del mercado que tienen un ingreso promedio de Q40 a Q100 diarios.

“Gente de Antigua Guatemala”

- Se esta enfocando en el mercado Antigüeño, siendo el mercado principal por tener la cede de Chocolate Colonial en Antigua. Próximamente se expandirá a la Ciudad de Guatemala.

Producto: Se abastecerá el mercado con los diferentes sabores de Chocolate Artesanal para todos los gustos de este segmento.

Precio: El precio del chocolate se mantendrá bajo para posicionarnos en el foco y estrato social-económico.

Plaza: Se cuenta con una distribución intensiva, creciendo constantemente a distintos puntos de venta.

Promoción: Se obtendrá un posicionamiento en el mercado participando en eventos y en nuevos puntos de venta.

Branding, M. . (21 de Diciembre de 2013). Marketing - Branding. Retrieved 26 de Marzo de 2017 from La Estructura STP o Marketing Estrategico: http://www.marketing-branding.cl/2013/12/21/la-estructura-stp-o-marketing-estrategico/