Estructura de marketing Calzado Barranquilla
Enviado por poland6525 • 26 de Marzo de 2018 • 7.338 Palabras (30 Páginas) • 375 Visitas
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Gerente Administrativo:
Realiza todas las acciones de su movimiento de personal, llave el control de nóminas y coordina los pedidos de los clientes.
Gerente de producción y comercialización
Coordina y acompaña las actividades del personal de ventas y del personal de producción
Personal de ventas
Visita a los clientes y realiza los cobros de acuerdo con la estrategia de confianza y conocimientos previos.
Operarios de Producción por turno.
Recibe y entrega la materia prima. Elabora y empaca zapatos por turno y por día. Se trabaja sólo los 6 días hábiles de la semana.
Contador:
Realiza las operaciones contables, elabora balances y calcula y paga los impuestos.
1.2 Matrices de análisis
1.2.2 Matriz DOFA
PCI.
Perfil de Capacidad Interna
Origen Interno
POSITIVO
NEGATIVO
(F)ORTALEZAS
(D)EBILIDADES
La empresa presenta buenas relaciones con los empleados y con los clientes y de igual manera presenta buenos precios.
Es una empres que se caracteriza por su seriedad frente a sus trabajadores como con su clientes.
Está ubicada en buen lugar de la ciudad con excelentes entorno de mercado.
La empresa ha ofrecido la oportunidad de preparación en pro de la empresa y del trabajo para que ocupe mejores puestos.
Existe un excelente organigrama en la empresa, en donde se pueden ver las relaciones en los lugares y las determinadas funciones de igual manera las personas que laboran en la zapatería.
La empresa se caracteriza por el excelente clima dentro de su organización y con el personal.
Se preocupa por que el cliente sea fiel a su empresa mediante los diferentes las estimulaciones tanto por sus trabajadores como materiales.
Presenta gran destreza con respecto a sus creaciones relacionadas con los diseños de sus mercancías.
Tiene dificultades con respecto a los espacio en la presentación de la mercancía (Calzado), en la empresa.
Presenta dificultadas con la prestación del servicio a domicilio, el cual lo reclama el cliente.
La empresa requiere de más personal ya que el existente no es suficiente. Y por ende personal destinado a la venta de los productos ofrecidos por la empresa
Presenta problemas e inseguridad con el control del personal.
No presenta lugares para que los clientes pueda parquear sus vehículos.
Presenta dificultades por insuficiencias del almacenista, al presentar olvidos al ubicar y almacenar los productos adecuadamente.
POAM.
Perfil de Oportunidades y Amenazas del Entorno
Origen externo
(O)PORTUNIDADES
(A)MENAZAS
La empresa Calzado Barranquilla se preocupa por la capacitación de sus empleados para que brinden una mejor atención al cliente
La empresa Calzado barranquilla. Presenta una buena metodología y estrategia con el fin de atraer a los clientes, y alcanzar los logros.
Mediante la inauguración de nuevos locales, y hacia los diferentes departamentos, la empresa Calzados Barranquilla pretende mejores ganancias y hacerle frente a la competencia y que el producto sea más conocido.
De acuerdo a la propaganda mediante los diferentes medios el cliente obtiene los productos directamente en la empresa.
La presencia de la aparición de nuevos competidores, es vista como una amenaza para las ventas de la empresa Calzado Barranquilla.
Se ve en la localidad de la empresa Calzado Barranquilla la aparición de publicidad más novedosa que la que está utilizando la empresa.
Los diferentes cambios legales mediante el incremento de nuevos requisitos que han aparecido no se han tenido presentes en la empresa, por lo cual se ha visto sometida a las diferentes sanciones por las autoridades.
1.2.3 Estrategias DOFA
Las principales debilidades de Calzado Barranquilla
Tiene dificultades con respecto a los espacio en la presentación de la mercancía (Calzado), en la empresa.
Presenta dificultadas con la prestación del servicio a domicilio, el cual lo reclama el cliente.
La empresa requiere de más personal ya que el existente no es suficiente. Y por ende personal destinado a la venta de los productos ofrecidos por la empresa
Presenta problemas e inseguridad con el control del personal.
No presenta lugares para que los clientes puedan parquear sus vehículos.
Presenta dificultades por insuficiencias del almacenista, al presentar olvidos al ubicar y almacenar los productos adecuadamente
- Ampliar el portafolios de clientes aumentando el mercado
- Penetración de mercado con ventas fijas
- El producto: debe ser de excelente calidad
- Desarrollo del mercado: Introducir calzado con nuevos modelos
- Asociación: Coalición con otros proveedores, para vender más el calzado.
- Mantener
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